第552节_我真没想重生啊萧容鱼
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第552节

  “洪总。”

  秘书申明亮端着一杯浓茶走进来:“您要注意休息。”

  洪仕勇端起瓷杯抿了两口,突然问道:“小申,你觉得我们和果壳是几几开的局面?”

  “明面上看来,七三开。”

  申明亮是贴身秘书,好比聂小雨之于陈汉升,蒋云云之于郑观媞,对老板的忠诚度都是绝对没问题的。

  “唔。”

  洪仕勇点点头。

  目前为止,新世纪的mp4已经进行第二轮测试了,果壳的第一轮测试还没结束。

  在销售渠道上,果壳虽然挖走原来新世纪的销售经理崔志峰,不过底下那些分销商都是生意人,他们不会因为崔志峰的缘故就跟着倒向果壳。

  谁能带大家赚钱,分销商就卖谁的产品。

  另外,新世纪已经拿出一部分费用进行宣传,广告牌都挂在市中心的新街口了,果壳依然无动于衷。

  “表面上看起来,还不止七三开。”

  洪仕勇突然一个转折:“可是根据以往的交手经验,果壳肯定不会这样被动挨打,它背地里还有很多阴招,我现在就是纳闷,果壳如何找到自己的分销商?”

  2005年最流行仍然是实体店购物,淘宝等网上购物方式还没有彻底被接受,商场卖场仍然是最大的终端销售。

  可是根据了解,果壳似乎没有联系这些渠道啊。

  “没有分销商的话。”

  申明亮也在奇怪:“如何才能把便宜的mp4送到那些年轻人手里呢?”

  “哎,虚虚实实的看不透,不过总归是一场恶战啊。”

  洪仕勇弹飞烟头,火星在空中划过一道弧线,宛如发令枪的信号,宣告这场勾心斗角的游戏正式进入白热化状态。

  第二天早上,陈汉升起床后载着聂小雨,赶往沪城的深通总部约谈生意。

  自从深通把火箭101打包收购以后,在国内快递行业就显出另一番布局了,尽管仍然比不上顺风,但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了。

  “其实我根本不想多来。”

  上楼的时候,陈汉升一脸心痛:“每次见到程德军,我都觉得把火箭101卖便宜了。”

  “我也觉得是。”

  小秘书也同意这个看法:“当初听说卖了5500万,我以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了,现在看来真是太少了,火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了。

  可不是,现在的火箭101覆盖面更广泛了,涵盖了国内所有的大学院校,大学生寄件的第一选择。

  “这也没办法,火箭101攥在我们手里只能越来越贬值,只有在大型快递公司那里,才能发挥它本该承担的社会功能。”

  陈汉升摸着自己胸口:“我只能算火箭101的生母,喂一半发现奶水不足,没办法只能把孩子送给36e的深通去抚养......”

  “我靠,陈部长正常点啊。”

  聂小雨赶紧打断:“刚才有两个深通女员工走过去,一直盯着你看呢。”

  “怕啥,总之我不介意。”

  陈汉升耸耸肩膀。

  “可是我脸皮薄啊。”

  小秘书哀怨的说道。

  “汉升来了啊。”

  深通董事长程德军见到陈汉升,很客气的走过来握手:“好久不见,你现在是一天一个样。”

  “程董才是,去年你在胡润富豪榜上又前进了很多名啊。”

  陈汉升竖起大拇指:“看好你杀进前五十。”

  “顺风的王卫可以,我是不行的。”

  程德军谦虚的摆摆手:“其实汉升上榜也只是时间问题。”

  “上榜有啥用。”

  陈汉升撇撇嘴:“又不能娶两老婆,还是谈谈正事吧。”

  “哈哈哈~”

  程德军笑着说道:“好像你打算娶两个老婆似的。”

  “嗬嗬~”

  陈汉升憨厚的笑了一下,聂小雨忍不住翻翻白眼,陈部长脸皮可真是太厚了。

  其实关于和深通合作的意向,果壳这边已经表达过了,程德军看在以往的交情和孙教授的面子上,同意利用火箭101甚至深通的渠道,无偿帮忙发货或者销售。

  按理说这样的帮衬已经很给面子了,不过陈汉升要的更多。

  “程董。”

  陈汉升指着自己说道:“你知道我这个人的,向来是有什么就讲什么,总之就是一个没什么心眼的大学生,人品和道德方面的操守......”

  “嗯嗯,你说什么想法直接说嘛。”

  程德军都快听不下去了,大家又不是第一天认识。

  “虽然程董愿意帮忙无偿销售,但是下面的网点未必用心啊,毕竟是免费的,既然是义务代劳,在意程度也不会很高。”

  陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞,果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生。

  “汉升的意思怎么样?”

  程德军沉声问道。

  “我的想法是不能免费,火箭101下面网点每卖出去一台mp4,就可以抽提成10块钱。”

  陈汉升担心程德军不知道现在的物价,特意解释一句:“10块钱是普通大学生一天的餐费了。”

  “这样更好啊,我先替下面的兄弟谢谢你了。”

  程德军有些诧异,他以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢。

  “不过啊,我有个小小的要求。”

  陈汉升又继续说道:“果壳建厂以来,消费实在太大了,资金链比较紧张,深通代卖的这一部分,能不能先把钱垫付上。”

  “啥?”

  程德军终于明白过来了,陈汉升打的是这个主意。

  名义上是“代卖”,其实是“认购”。

  “代卖”就是果壳把mp4运给深通,火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点提成10块钱。

  “认购”就是深通先把这些mp4买下来,然后再通过深通?火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点依然提成10块钱。

  两者之间虽然只多了一个程序,但是区别可太大了,就相当于深通承担了一部分风险。

  “深通没有卖掉的mp4,依然可以返回来。”

  陈汉升还想解释:“果壳原价退钱,这就相当于保障了深通的收益......”

  “汉升,你不用再说啦。”

  程德军笑了笑:“简单点吧,深通就是成为你的分销商了呗,火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道,其他品牌的mp4要去商场里才能购买,果壳mp4学校里就能看到,而且深通还帮忙承担了一部分风险,尽管卖不完可以退货。”

  “没错,就是这个意思。”

  陈汉升热切的说道:“这也是一个双赢的合作模式。”

  “以后赢不赢的我不知道,不过现在深通是吃亏的。”

  程德军没答应也没拒绝,他盯着桌面上的热茶想了一会,突然跳出这个话题。

  “汉升,你知道什么叫‘搜狐系’吗?”程德军问道。

  “知道,一听就明白了。”

  陈汉升点点头:“原来是搜狐公司的员工,后来跳出来自主创业,大家统一归类叫“捜狐系”呗。”

  “不错。”

  程德军微微颔首:“汉升还是一如既往的聪明,去年年底我去参加了一个胡润富豪榜的聚会,发现他们都是抱团的,就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的,没想到现在的新兴资本都是有根脚的。”

  “程董的意思,想让我归到‘深通系’?”

  陈汉升多聪明,马上就明白程德军的意思。

  “不能说归到深通系,控制权还是你的,咱们就是凑个一致对外的小团体。”

  程德军解释道:“毕竟生意场上合作这么密切,私底下也挺投缘的,还有孙教授的关系......”

  “没问题,不管是谁在打平安城,我三五八团一定帮帮场子......不对哈。”

  陈汉升又更改了一遍:“深通以后想狙击谁,我果壳一定帮帮场子。”

  第629章终究还是一个人扛下了所有

  当年,程德军收购火箭101的时候,就曾经想连人带公司,直接把陈汉升纳入麾下,不过陈汉升没答应。

  现在换了一种形式,以公司化进行合作,居然有点“资本游戏”的味道了。

  其实说起资本游戏,陈汉升可是早有一个“种子资本”公司,不过现在不是拿出来的时候,等到果壳手机上线以后,那时的种子资本才有依仗和操作空间。

  当务之急,还是先给老洪点杯卡布奇诺,送他回香港养老。

  “程董,关于那个认购的事,emmm......您打算出资多少?”

  陈汉升叉了叉手指,好像有些不好意思。

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