188、第一百八十八章
江一白是过来看望白老先生的，在老先生那坐了会儿,脚尖一拐便来找许家康。
近来,市场上出现了大量‘锦衣’系列女装的仿款，价格更便宜,不可避免对‘锦衣’造成了恶劣影响。
服装设计的抄袭借鉴之风,哪怕是在二十一世纪都屡禁不止,大牌小牌都牵涉其中，维权也是出了名的困难，很多时候只能哑巴吃黄连。这种情况在八十年代中期只有更严重，时下法律制度更不完善，尤其是商业领域。
近一年，光官司许家康就打了三场,两胜一输，胜了的两场，对方赔了钱之后照样明目张胆的复制,直接买了样衣回去照着生产，罚的那点钱对于利润来说九牛一毛。
对此,许家康搓了一肚子火,感情他费尽心思重金组建起来的设计团队是替他们养的,可再气也没用,市场环境就这样，只能想方设法应对，差点就想打价格战。
价格战，许清嘉是不支持的,门店和团队运营的成本摆在那，打价格战是不智之举，赢了也只是一时的。
这价格降起来容易，之后再想涨回来可千难万难，便宜货这个标签，贴上去后哪是那么好撕的。
许清嘉的建议是加大宣传，打造品牌。凭什么让人家花几倍的钱买一件差不多衣服，因为你的衣服上有附加值，也就是所谓的品牌溢价。
这些，许家康当然懂。他自己就经常买进口货，其中一部分产品品质上并不比本国的产品优越，但是价格却高了好几倍，不就是图一个名牌说起来有面子吗。先敬罗衣后敬人，世情如此。所以他才会在三年前就开始经营专卖店，走精品女装路线，力图打造品牌，这几年的利润也证明他这条路是对的。
有了方向，接下来的事情好安排了。广告牌，报纸，电视广告……放了一回血。眼下对于广告很多人还很陌生，导致的结果就是广告费不高，所以从性价比上来说还不错。买一件‘锦衣’在年轻姑娘们中间成了一种时尚。
这些广告主要投放在广东，辐射东南几省，锦衣的大本营在那。不过许家康不是要向北发展了吗，自然要打入北方市场。这一回他瞄中了央视，央视全国都能接收到。
奈何许家康捧着钱也找不到门路，政治中心的弯弯绕绕远胜于沿海省份，只得求助江一白这条地头蛇。
“最近台里想从英国引进一部纪录片，可是经费不足，瞿主任正头疼的要命。”江一白伸手比划了一个数字：“不过我觉得谈一谈总能少一点。”
许家康沉吟了下，笑：“只要给我的时间段和时长合适，这个赞助费我能出。”
江一白啧了一声：“有钱人啊！”
许家康便笑：“只要你下海，这点钱对于你来说都是小意思。”得天独厚的优势摆在那。
江一白摆摆手：“饶了我吧，我还是当我的建筑工人去。”又道：“那就明天下午了，我给人回话去了。”
“就在建国饭店怎么样？”虽然这两年新开了不少餐厅饭店，但是依旧没有掩盖建国饭店的风光，它仍是本地数一数二的高档饭店。
江一白无所谓：“行啊。你那广告拍好了吧？”
许家康点头：“都弄好了，”想了想道：“那边也没播放设备，我可以拿一些照片过去，先让瞿主任过过眼。”
江一白：“这个好，你们这演员挑的挺好，姜雪现在都快红透半边天了。”
许家康笑：“嘉嘉眼光好。”
“谁让我有火眼金睛呢。”许清嘉笑眯眯道，姜雪两年前还只是个稍微有点名气的女明星，签了合同的第三个月，因为一部《木桥上面》爆红。她还知道，这姑娘能火十几二十年，这可是她为数不多记得几个当代女星。话说回来开个娱乐公司好像也挺不错的。
“姜雪的《金色阳光》马上就要播出了，要是这个广告再顺利投放，‘锦衣’就能在全国范围内打响名气。”许清嘉喜滋滋的说道。
江一白听得一头雾水。
许清嘉：“《金色阳光》的很多服装都是‘锦衣’赞助的，里面还有几场戏是在广州的店里拍的。”剧里的女主可是锦衣的忠实顾客，由她口中锦衣出现的次数就有三次，还不包括其他角色的。
这年头，剧组穷的很，不像后世大把的人捧着钱来赞助。他们愿意提供服装，人家求之不得。互惠互利，完美！不过她觉得那位大导演已经琢磨过味来，下次这么好的事情可能遇不上了。
“这个广告打的厉害。”江一白竖了竖大拇指。
略说了两句，江一白便告辞，他不知道许向军他们来了，要不也不会进来，电话里又不是不能说。
孙秀花客气的留了两句。
江一白笑嘻嘻的说道：“我还有事呢，许奶奶，过几天我再来啊。”
孙秀花乐呵呵地道好，抓了一包枸杞和红枣塞给江一白，这些是许向军从新疆带来的，比别处的好一些。
知道推不掉，江一白也不客气，在许家，他向来不知道客气两个字，打了招呼拿着东西走了。
“你们明天约了什么时候，事情要紧吗？我本来想带你去几个战友家里走走。”许向军看了看许家康，之前他在那边鞭长莫及，如今过来了，自然要给儿子铺铺路。
许家康回道：“约了下午，托了小白才约到了，不能改期。”
许向军不由多问了一句。
许家康简单说了下，也不是什么秘密。
许向军点点头：“那你上午跟着我走走。”
许家康顿了下：“成。”
许向军带着儿女在槐花胡同吃了晚饭，一直坐到近九点才离开。久别重逢，母子父子之间自然有话说。
不由的许清嘉想起了自己的爹妈，要七月二十号，他们才能过来，当老师的就是比学生晚几天放假，不过和秦慧如在首都时比起来，空闲多了，起码寒暑假正常有了。
“许文诗找你说什么？”洗好澡从浴室出来的许家康见许清嘉坐在秋千架上，走了过去。
许清嘉抬眼望望他，一时倒吃不准要不要说。
许家康笑了下，在旁边的石凳上坐下，声音笃定：“小白。”
好吧，合着都是明白人，许清嘉无奈的笑了下。吃过晚饭，许文诗就找上她，拐弯抹角的打听江一白，她那点心思，许清嘉哪里看不穿。
这都多少年了，这姑娘怎么还对江小白，念念不忘，这小子给她灌了什么**汤。
许家康似乎看穿了她的腹谤，失笑：“小白行情好着呢。”模样俊、学历高、脾气好，一度许家康想过撮合两人，哪想杀出个韩东青，委实遗憾。
许清嘉细想想，可不是，这家伙打初中到大学都是校园风流人物，多少姑娘曲线救国，都有人曲到她这儿来了。
许清嘉蹬一下脚，秋千荡了起来：“那是因为她们都没透过江小白金玉的外表看到他逗逼的本质。”
许家康笑笑：“许文诗那边不用理，话都没说过几句，也就是一时鬼迷心窍，碰几回钉子就清醒了。”
许清嘉点点头，她本来就没想管，一直都是装傻充愣来着。
“不早了，回去睡觉吧。”
“等一下，”许清嘉叫住他，憨态可掬的开口：“去满洲里的时候带上我呗，让我去长长见识。”吃饭的时候，许家康和许向军说起，他八月份打算去满洲里看看，他一个哥们三月份跑那边去当倒爷，吹得天花乱坠。
许家康斜她一眼：“去看韩东青？”
许清嘉立刻摇头，义正言辞：“看他干嘛，我就是从没去过内蒙，想去开开眼，风吹草低见牛羊，想想都美。”
“那边乱的很。”
“我在市里待着，又不去边境。”许清嘉反驳，声音掺了蜜一样：“这好不容易放假了，我去旅个游怎么了。别欺负我见识少，我有朋友去玩过”
许家康竖起一根手指头摇了摇：“西安兵马俑，桂林山水，苏州园林，好玩的地方多了去了，还能带着四婶和阳阳一块玩。”
“暑假那么长呢！”她刚刚已经安排好了，七月底花一周陪家人出去玩一趟，八月份再跟着许家康去满洲里浪。
“没戏！”许家康说的斩钉截铁。
许清嘉打了个唉声：“我好伤心啊，我得回去哭一场。”
许家康哭笑不得。
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近来,市场上出现了大量‘锦衣’系列女装的仿款，价格更便宜,不可避免对‘锦衣’造成了恶劣影响。
服装设计的抄袭借鉴之风,哪怕是在二十一世纪都屡禁不止,大牌小牌都牵涉其中，维权也是出了名的困难，很多时候只能哑巴吃黄连。这种情况在八十年代中期只有更严重，时下法律制度更不完善，尤其是商业领域。
近一年，光官司许家康就打了三场,两胜一输，胜了的两场，对方赔了钱之后照样明目张胆的复制,直接买了样衣回去照着生产，罚的那点钱对于利润来说九牛一毛。
对此,许家康搓了一肚子火,感情他费尽心思重金组建起来的设计团队是替他们养的,可再气也没用,市场环境就这样，只能想方设法应对，差点就想打价格战。
价格战，许清嘉是不支持的,门店和团队运营的成本摆在那，打价格战是不智之举，赢了也只是一时的。
这价格降起来容易，之后再想涨回来可千难万难，便宜货这个标签，贴上去后哪是那么好撕的。
许清嘉的建议是加大宣传，打造品牌。凭什么让人家花几倍的钱买一件差不多衣服，因为你的衣服上有附加值，也就是所谓的品牌溢价。
这些，许家康当然懂。他自己就经常买进口货，其中一部分产品品质上并不比本国的产品优越，但是价格却高了好几倍，不就是图一个名牌说起来有面子吗。先敬罗衣后敬人，世情如此。所以他才会在三年前就开始经营专卖店，走精品女装路线，力图打造品牌，这几年的利润也证明他这条路是对的。
有了方向，接下来的事情好安排了。广告牌，报纸，电视广告……放了一回血。眼下对于广告很多人还很陌生，导致的结果就是广告费不高，所以从性价比上来说还不错。买一件‘锦衣’在年轻姑娘们中间成了一种时尚。
这些广告主要投放在广东，辐射东南几省，锦衣的大本营在那。不过许家康不是要向北发展了吗，自然要打入北方市场。这一回他瞄中了央视，央视全国都能接收到。
奈何许家康捧着钱也找不到门路，政治中心的弯弯绕绕远胜于沿海省份，只得求助江一白这条地头蛇。
“最近台里想从英国引进一部纪录片，可是经费不足，瞿主任正头疼的要命。”江一白伸手比划了一个数字：“不过我觉得谈一谈总能少一点。”
许家康沉吟了下，笑：“只要给我的时间段和时长合适，这个赞助费我能出。”
江一白啧了一声：“有钱人啊！”
许家康便笑：“只要你下海，这点钱对于你来说都是小意思。”得天独厚的优势摆在那。
江一白摆摆手：“饶了我吧，我还是当我的建筑工人去。”又道：“那就明天下午了，我给人回话去了。”
“就在建国饭店怎么样？”虽然这两年新开了不少餐厅饭店，但是依旧没有掩盖建国饭店的风光，它仍是本地数一数二的高档饭店。
江一白无所谓：“行啊。你那广告拍好了吧？”
许家康点头：“都弄好了，”想了想道：“那边也没播放设备，我可以拿一些照片过去，先让瞿主任过过眼。”
江一白：“这个好，你们这演员挑的挺好，姜雪现在都快红透半边天了。”
许家康笑：“嘉嘉眼光好。”
“谁让我有火眼金睛呢。”许清嘉笑眯眯道，姜雪两年前还只是个稍微有点名气的女明星，签了合同的第三个月，因为一部《木桥上面》爆红。她还知道，这姑娘能火十几二十年，这可是她为数不多记得几个当代女星。话说回来开个娱乐公司好像也挺不错的。
“姜雪的《金色阳光》马上就要播出了，要是这个广告再顺利投放，‘锦衣’就能在全国范围内打响名气。”许清嘉喜滋滋的说道。
江一白听得一头雾水。
许清嘉：“《金色阳光》的很多服装都是‘锦衣’赞助的，里面还有几场戏是在广州的店里拍的。”剧里的女主可是锦衣的忠实顾客，由她口中锦衣出现的次数就有三次，还不包括其他角色的。
这年头，剧组穷的很，不像后世大把的人捧着钱来赞助。他们愿意提供服装，人家求之不得。互惠互利，完美！不过她觉得那位大导演已经琢磨过味来，下次这么好的事情可能遇不上了。
“这个广告打的厉害。”江一白竖了竖大拇指。
略说了两句，江一白便告辞，他不知道许向军他们来了，要不也不会进来，电话里又不是不能说。
孙秀花客气的留了两句。
江一白笑嘻嘻的说道：“我还有事呢，许奶奶，过几天我再来啊。”
孙秀花乐呵呵地道好，抓了一包枸杞和红枣塞给江一白，这些是许向军从新疆带来的，比别处的好一些。
知道推不掉，江一白也不客气，在许家，他向来不知道客气两个字，打了招呼拿着东西走了。
“你们明天约了什么时候，事情要紧吗？我本来想带你去几个战友家里走走。”许向军看了看许家康，之前他在那边鞭长莫及，如今过来了，自然要给儿子铺铺路。
许家康回道：“约了下午，托了小白才约到了，不能改期。”
许向军不由多问了一句。
许家康简单说了下，也不是什么秘密。
许向军点点头：“那你上午跟着我走走。”
许家康顿了下：“成。”
许向军带着儿女在槐花胡同吃了晚饭，一直坐到近九点才离开。久别重逢，母子父子之间自然有话说。
不由的许清嘉想起了自己的爹妈，要七月二十号，他们才能过来，当老师的就是比学生晚几天放假，不过和秦慧如在首都时比起来，空闲多了，起码寒暑假正常有了。
“许文诗找你说什么？”洗好澡从浴室出来的许家康见许清嘉坐在秋千架上，走了过去。
许清嘉抬眼望望他，一时倒吃不准要不要说。
许家康笑了下，在旁边的石凳上坐下，声音笃定：“小白。”
好吧，合着都是明白人，许清嘉无奈的笑了下。吃过晚饭，许文诗就找上她，拐弯抹角的打听江一白，她那点心思，许清嘉哪里看不穿。
这都多少年了，这姑娘怎么还对江小白，念念不忘，这小子给她灌了什么**汤。
许家康似乎看穿了她的腹谤，失笑：“小白行情好着呢。”模样俊、学历高、脾气好，一度许家康想过撮合两人，哪想杀出个韩东青，委实遗憾。
许清嘉细想想，可不是，这家伙打初中到大学都是校园风流人物，多少姑娘曲线救国，都有人曲到她这儿来了。
许清嘉蹬一下脚，秋千荡了起来：“那是因为她们都没透过江小白金玉的外表看到他逗逼的本质。”
许家康笑笑：“许文诗那边不用理，话都没说过几句，也就是一时鬼迷心窍，碰几回钉子就清醒了。”
许清嘉点点头，她本来就没想管，一直都是装傻充愣来着。
“不早了，回去睡觉吧。”
“等一下，”许清嘉叫住他，憨态可掬的开口：“去满洲里的时候带上我呗，让我去长长见识。”吃饭的时候，许家康和许向军说起，他八月份打算去满洲里看看，他一个哥们三月份跑那边去当倒爷，吹得天花乱坠。
许家康斜她一眼：“去看韩东青？”
许清嘉立刻摇头，义正言辞：“看他干嘛，我就是从没去过内蒙，想去开开眼，风吹草低见牛羊，想想都美。”
“那边乱的很。”
“我在市里待着，又不去边境。”许清嘉反驳，声音掺了蜜一样：“这好不容易放假了，我去旅个游怎么了。别欺负我见识少，我有朋友去玩过”
许家康竖起一根手指头摇了摇：“西安兵马俑，桂林山水，苏州园林，好玩的地方多了去了，还能带着四婶和阳阳一块玩。”
“暑假那么长呢！”她刚刚已经安排好了，七月底花一周陪家人出去玩一趟，八月份再跟着许家康去满洲里浪。
“没戏！”许家康说的斩钉截铁。
许清嘉打了个唉声：“我好伤心啊，我得回去哭一场。”
许家康哭笑不得。
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