第十七章：站着挣钱
完全没有想到。
大家聊天，聊得好好的，范阳突然语气坚定的表态了。
李科长少有吃这种鳖，脸色渐渐的难看了。
“为什么？”
范阳一看，觉得气氛有点针锋相对，毕竟李美静还在，李科长的面子的确不好看。
便发根烟，想缓和一下气氛。
发到李科长时，李科长摆摆手：“等下抽，我到想知道，小范你为什么不同意？做劳保不好么？真的不同意么？你不好好考虑一下？”
他还以为范阳是一时意气，年轻人想通过唱反调来找找存在感。
却没想到范阳笑归笑，语气却更加坚定：“对，我不同意。”
李科长下意识的，就想一拍桌子了：“为什么？你出口就不同意，你总要告诉我一个为什么？”
“先喝口水，你别激动，我知道李叔叔你是一片好心，为了咱们厂的发展，也是不遗余力，我一个小辈，今天站出来反对你，从人情上讲，我心里也很过意不去，但事关厂子的未来发展，我又不得不这样作，还请李叔叔见谅，那我就说一下我的看法，首先第一点，还是个销售的问题……”
提到销售，李科长抢白道：“销售，销售完全没有问题，至少咱们县，两家煤矿，一家水泥厂，所有的劳保订单，我都能渗透进去，小范你不知道，我以前就开过劳保皮鞋厂的，这些都是我的老关系，只要我一句话，他们依然买账。”
“噢？我听你的意思是说，你能把咱们的产品打进国企系统了？”
“对。”李科长很有底气的答道。
“不太可能吧，就像你所说的，国营企业，他无论干什么，从生产到采购，都有自己的一套体系，劳保产品，不是轻工厅划拨的吗？”
李科长呵呵一笑，这正是他的底牌：“对，我轻工厅有人。”
范阳拿手敲敲膝盖：“有人也不可能这么简单吧，绝不可能是一句话的事情。”
李科长脸抽了抽：“对，一句话是摆不平的，但你相信我，上有政策，下有对策，你不知道目前的劳保产业是怎么回事，严格来讲，一直处于供小于求，小范你根本不了解，就咱们水泥厂，每年的劳保产品，拖欠有多严重，每个季度一次的劳保，半年能发一次就算不错了，你更加不知道，这款劳保皮鞋，生产任务有多重，每年的出口任务，年年都在增加，一等品咱们直属企业，根本用不上，咱们的皮鞋厂只需要挂靠到镇政府，在轻工厅挂个名，就能打进国营系统，这些我可以全权负责，挂靠到水泥厂都可以。”
范阳忍不住一笑。
看来，这就是李科长的套路了。
但是挂靠到轻工厅？开什么玩笑？
“那李叔叔的意思，我来理解一下，如果挂靠到水泥厂，是不是三产公司的意思？”
李科长一愣：“对。”
“那更加不行。”
“为什么？”
“这有什么难的吗？我们现在的皮鞋作得好好的，我们愁销路吗？我们现在站着挣钱，为什么要装孙子？挂靠到水泥厂，是，你可以拿到本厂订单，但出了事谁负责？股份现在本来就够复杂了，我还要给自己找几个大爷？那你告诉我要上供多少？这不是搬起石头砸自己的脚吗？即便你有过成功的经验，李叔叔我就还给你一个严格的表态，不行，我范阳，挣钱有我自己的套路，我不习惯被人卡着脖子，有些人是站着挣钱，有些人是跪着挣钱，而我范阳，不习惯跪着，我走到哪儿，都是站着把钱挣了。”
“你，你……”
李科长憋了两句，没憋得出来。
没想到这个小范，自己还是太小看他了。
竟然连三产公司都知道。
一瞬间，气就泄了大半。
的确，这样作，是能拿到订单，可供操作的手法也挺多，他以前有过相关经验，但受气，和局限性大，也是实情。
自己当年雄心勃勃，实话说，却没挣到多少钱。
挣到的钱，到有一大半，需要打点出去。
还处处装孙子，一天到晚提心吊胆，生怕某些事情败露。
而他自己也知道，目前皮鞋厂的经营状况，很顺。
完全没有必要，去走劳保皮鞋这条老路。
他之所以提出这个，是利用范伟，王叔，等人的依赖心理。
同时强调自己的地位。
上面有人，下面有关系，手眼通天。
为自己多拿底牌。
事实也跟自己预料的不差，很快，范伟，王叔，还有那个江军，都对自己佩服得五体投地，现在自己一分钱不出，范伟都愿意白给自己百分之30的股份。
但他坚持要出三万。
自以为万无一失，以后这个皮鞋厂，就由自己说了算了。
企业需要领头羊，以后怎么发展，自己再来慢慢调整。
谈判的时候，自己底牌多，就可以获取主动。
这几个年轻人，怎么可能和自己相提并论嘛。
却没想到出了个范阳。
在面对这个年轻人，
他竟然感到无力。
但还是嘴硬：“呵呵，什么叫站着把钱挣了？这年头多少人，不都是跪着挣钱？年轻人，口气不要这么大啊。”
“呵呵，李叔叔你还别生气，我还就是这个习惯，走到哪儿，我范阳都是站着把钱挣了，我现在可以这样给你说，即便劳保能挣钱，到国企装孙子的事情，我不干，我宁肯不挣，就是这么头铁，所以说，这条路子，我一票否决，没得商量。”
范伟一看，急得额头冒汗，刚想说话，被范阳一瞪。
王叔也在下面拉范伟的裤子。
憋了几下，范伟这一次，竟然出乎意料的，没有站出来说三道四。
江军在旁边，看得心中激动。
就凭范阳这一番话，就太和他脾胃了
而李科长，表情就更加复杂。
末了自己先败下阵来。
毕竟皮鞋厂还是别人的，自己说穿了只能建议。
范阳旗帜鲜明的表态，不愿做这单，自己也没有更好的说法，难道怒斥年轻人不懂事么？
他想过这样说。
但他也知道，其他人或许管用。
可面对范阳，只要自己这一句话说出口，很可能就一拍两散，再没有其他的机会。
又想起上次打架那个事情。
这个范阳，绝不是范伟之流，轻易能被人影响的。
而且这种人，就像他说的，头铁，认定了，真有可能顾面子，而不挣钱。
看来这张底牌是不管用了。
只是一瞬间，李科长梳理得很快。
随即又换了一副脸色：“小范，别激动，来抽根烟，年轻人，有志气是好事，叔叔也能理解，有闯劲，但你也要多方面考虑考虑嘛，即便不走国企这条销路，这款劳保皮鞋，本身，也是很受欢迎的嘛，你不考虑下出口的情况？咱们皮鞋厂，以后就完全不考虑出口了吗？现在我国的经济情况一片大好，这款劳保皮鞋，每年美国，曰本的订单，做都做不完，我们自己也可以联系国外的企业，哪怕为别人曰本的外资企业，搞搞oem代工，也是可以的嘛。”
呵呵。
范阳是真的笑了。
什么不好，你和我谈出口创汇，谈外贸？
“呵呵，李叔叔，恐怕我又要打击你了，我忘了告诉你，我还有一个习惯，美国人的生意，我不做，曰本人的钱，我不挣。”
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大家聊天，聊得好好的，范阳突然语气坚定的表态了。
李科长少有吃这种鳖，脸色渐渐的难看了。
“为什么？”
范阳一看，觉得气氛有点针锋相对，毕竟李美静还在，李科长的面子的确不好看。
便发根烟，想缓和一下气氛。
发到李科长时，李科长摆摆手：“等下抽，我到想知道，小范你为什么不同意？做劳保不好么？真的不同意么？你不好好考虑一下？”
他还以为范阳是一时意气，年轻人想通过唱反调来找找存在感。
却没想到范阳笑归笑，语气却更加坚定：“对，我不同意。”
李科长下意识的，就想一拍桌子了：“为什么？你出口就不同意，你总要告诉我一个为什么？”
“先喝口水，你别激动，我知道李叔叔你是一片好心，为了咱们厂的发展，也是不遗余力，我一个小辈，今天站出来反对你，从人情上讲，我心里也很过意不去，但事关厂子的未来发展，我又不得不这样作，还请李叔叔见谅，那我就说一下我的看法，首先第一点，还是个销售的问题……”
提到销售，李科长抢白道：“销售，销售完全没有问题，至少咱们县，两家煤矿，一家水泥厂，所有的劳保订单，我都能渗透进去，小范你不知道，我以前就开过劳保皮鞋厂的，这些都是我的老关系，只要我一句话，他们依然买账。”
“噢？我听你的意思是说，你能把咱们的产品打进国企系统了？”
“对。”李科长很有底气的答道。
“不太可能吧，就像你所说的，国营企业，他无论干什么，从生产到采购，都有自己的一套体系，劳保产品，不是轻工厅划拨的吗？”
李科长呵呵一笑，这正是他的底牌：“对，我轻工厅有人。”
范阳拿手敲敲膝盖：“有人也不可能这么简单吧，绝不可能是一句话的事情。”
李科长脸抽了抽：“对，一句话是摆不平的，但你相信我，上有政策，下有对策，你不知道目前的劳保产业是怎么回事，严格来讲，一直处于供小于求，小范你根本不了解，就咱们水泥厂，每年的劳保产品，拖欠有多严重，每个季度一次的劳保，半年能发一次就算不错了，你更加不知道，这款劳保皮鞋，生产任务有多重，每年的出口任务，年年都在增加，一等品咱们直属企业，根本用不上，咱们的皮鞋厂只需要挂靠到镇政府，在轻工厅挂个名，就能打进国营系统，这些我可以全权负责，挂靠到水泥厂都可以。”
范阳忍不住一笑。
看来，这就是李科长的套路了。
但是挂靠到轻工厅？开什么玩笑？
“那李叔叔的意思，我来理解一下，如果挂靠到水泥厂，是不是三产公司的意思？”
李科长一愣：“对。”
“那更加不行。”
“为什么？”
“这有什么难的吗？我们现在的皮鞋作得好好的，我们愁销路吗？我们现在站着挣钱，为什么要装孙子？挂靠到水泥厂，是，你可以拿到本厂订单，但出了事谁负责？股份现在本来就够复杂了，我还要给自己找几个大爷？那你告诉我要上供多少？这不是搬起石头砸自己的脚吗？即便你有过成功的经验，李叔叔我就还给你一个严格的表态，不行，我范阳，挣钱有我自己的套路，我不习惯被人卡着脖子，有些人是站着挣钱，有些人是跪着挣钱，而我范阳，不习惯跪着，我走到哪儿，都是站着把钱挣了。”
“你，你……”
李科长憋了两句，没憋得出来。
没想到这个小范，自己还是太小看他了。
竟然连三产公司都知道。
一瞬间，气就泄了大半。
的确，这样作，是能拿到订单，可供操作的手法也挺多，他以前有过相关经验，但受气，和局限性大，也是实情。
自己当年雄心勃勃，实话说，却没挣到多少钱。
挣到的钱，到有一大半，需要打点出去。
还处处装孙子，一天到晚提心吊胆，生怕某些事情败露。
而他自己也知道，目前皮鞋厂的经营状况，很顺。
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他之所以提出这个，是利用范伟，王叔，等人的依赖心理。
同时强调自己的地位。
上面有人，下面有关系，手眼通天。
为自己多拿底牌。
事实也跟自己预料的不差，很快，范伟，王叔，还有那个江军，都对自己佩服得五体投地，现在自己一分钱不出，范伟都愿意白给自己百分之30的股份。
但他坚持要出三万。
自以为万无一失，以后这个皮鞋厂，就由自己说了算了。
企业需要领头羊，以后怎么发展，自己再来慢慢调整。
谈判的时候，自己底牌多，就可以获取主动。
这几个年轻人，怎么可能和自己相提并论嘛。
却没想到出了个范阳。
在面对这个年轻人，
他竟然感到无力。
但还是嘴硬：“呵呵，什么叫站着把钱挣了？这年头多少人，不都是跪着挣钱？年轻人，口气不要这么大啊。”
“呵呵，李叔叔你还别生气，我还就是这个习惯，走到哪儿，我范阳都是站着把钱挣了，我现在可以这样给你说，即便劳保能挣钱，到国企装孙子的事情，我不干，我宁肯不挣，就是这么头铁，所以说，这条路子，我一票否决，没得商量。”
范伟一看，急得额头冒汗，刚想说话，被范阳一瞪。
王叔也在下面拉范伟的裤子。
憋了几下，范伟这一次，竟然出乎意料的，没有站出来说三道四。
江军在旁边，看得心中激动。
就凭范阳这一番话，就太和他脾胃了
而李科长，表情就更加复杂。
末了自己先败下阵来。
毕竟皮鞋厂还是别人的，自己说穿了只能建议。
范阳旗帜鲜明的表态，不愿做这单，自己也没有更好的说法，难道怒斥年轻人不懂事么？
他想过这样说。
但他也知道，其他人或许管用。
可面对范阳，只要自己这一句话说出口，很可能就一拍两散，再没有其他的机会。
又想起上次打架那个事情。
这个范阳，绝不是范伟之流，轻易能被人影响的。
而且这种人，就像他说的，头铁，认定了，真有可能顾面子，而不挣钱。
看来这张底牌是不管用了。
只是一瞬间，李科长梳理得很快。
随即又换了一副脸色：“小范，别激动，来抽根烟，年轻人，有志气是好事，叔叔也能理解，有闯劲，但你也要多方面考虑考虑嘛，即便不走国企这条销路，这款劳保皮鞋，本身，也是很受欢迎的嘛，你不考虑下出口的情况？咱们皮鞋厂，以后就完全不考虑出口了吗？现在我国的经济情况一片大好，这款劳保皮鞋，每年美国，曰本的订单，做都做不完，我们自己也可以联系国外的企业，哪怕为别人曰本的外资企业，搞搞oem代工，也是可以的嘛。”
呵呵。
范阳是真的笑了。
什么不好，你和我谈出口创汇，谈外贸？
“呵呵，李叔叔，恐怕我又要打击你了，我忘了告诉你，我还有一个习惯，美国人的生意，我不做，曰本人的钱，我不挣。”
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