第一百零一十章：处心积虑
在这个资讯不够发达的年代。
哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位，罗伯特罗兰史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。
食品方面呢，更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。
还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。
同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然，后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。
恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。
再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。
但如何推销给特易购？
直接打电话吗？
肯定是不行的。
英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。
在黑板的中心，写下罗伯特史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户，罗伯特史密斯，特易购香港大区采购经理。”
“攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”
“时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。”
“首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。”
“至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。”
“这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。”
“然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。”
“而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。”
“而我们的机会，就在这三到五天。”
“从现在开始，大家要紧密配合，演好这场戏，大家都是演员，明白么？”
下面的人一头雾水，刘鼎新问道：“演员？”
“对，就是演员，恰好，今天16号，再有5天，罗伯特史密斯就会来到连云港，我已经买通了两名内线，来了会通知我们，并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征，大概是这副尊荣。”
啪。
一张铅笔素描的画像，被贴在了黑板的右上角。
“身高180多公分，体重有200斤，50岁左右，按照西方人的体型来说，不算太胖，外貌特征还是很好辨认的，他有个非常明显的特征，一把酒红色的大胡子，头上带着一顶黑色礼帽，长风衣，有时候是棕色，有时候是黑色，一部黑色公文包。”
啪。
又是一张画像，只不过这次是全身像。
一个体态微胖，带顶礼帽的传统英国大叔形象，粗略的呈现在纸上。
下面的所有人都惊呆了。
“这个，这，有必要搞这么复杂么？”刘鼎新说道。
即便对刘鼎新来说，也是大开眼界，这完全是一次处心积虑的事件。
“有，很有必要，马上就要过年了，咱们公司第一单生意，必须要博个开门红，搞定他，我给你们发奖金。”
“但怎么接近他啊？”刘鼎新问道。
范阳看了一眼霜霜，这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。
很可惜，自己手上没有交际花。
如果有一个能干的交际花，并且放得开的，就会变得非常简单。
美人计，这是最粗糙，也是用得最烂的招式。
但效果往往最为管用。
还有无穷后手。
要是对方好这一口，十有死在这上面。
不过算了，这不符合范阳的习惯，未免太过阴损。
还有一点，目前的社会风气，还远没有后世那么放得开，要是到了后世，随便花点钱，这样的女人一找一大堆，演技一个比一个棒。
两头都很吃香，既拿雇主的钱，还骗对方的钱和感情。
但针对性还是很强，罗伯特毕竟一把年纪了，贸然用这招，也说不准会是什么效果。
“在各个方面接近他，先调查他的生活习惯，他住哪里，到哪里散步，到哪里消遣，还有一个很有利的消息，正式的告诉大家，这也是咱们未来两天的工作重点，48家集团的两名内线，这次买通她们花得很值，昨天晚上，我还获得了一个非常重要的消息。”
“48家集团，在连云港还有一家英国人开的西餐厅，这家西餐厅的老板，叫老鲍勃，大部份的的英国商人，逗留连云港的时间，都会到这个地方用餐，非常有利的是，这家餐厅是对外开放的，这无疑给我们提供了一个非常好的场所，经营好了，也许会给咱们带来很多意料之外的收获。”
“那么接下来，咱们的工作内容就很简单，先把咱们的产品，送到西餐厅，争取获得老鲍勃的好感，介绍给他，赠送给他，通过西餐厅的渠道，先进行一波产品的预热，就是现在，出发。”
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哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位，罗伯特罗兰史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。
食品方面呢，更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。
还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。
同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然，后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。
恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。
再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。
但如何推销给特易购？
直接打电话吗？
肯定是不行的。
英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。
在黑板的中心，写下罗伯特史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户，罗伯特史密斯，特易购香港大区采购经理。”
“攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”
“时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。”
“首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。”
“至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。”
“这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。”
“然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。”
“而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。”
“而我们的机会，就在这三到五天。”
“从现在开始，大家要紧密配合，演好这场戏，大家都是演员，明白么？”
下面的人一头雾水，刘鼎新问道：“演员？”
“对，就是演员，恰好，今天16号，再有5天，罗伯特史密斯就会来到连云港，我已经买通了两名内线，来了会通知我们，并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征，大概是这副尊荣。”
啪。
一张铅笔素描的画像，被贴在了黑板的右上角。
“身高180多公分，体重有200斤，50岁左右，按照西方人的体型来说，不算太胖，外貌特征还是很好辨认的，他有个非常明显的特征，一把酒红色的大胡子，头上带着一顶黑色礼帽，长风衣，有时候是棕色，有时候是黑色，一部黑色公文包。”
啪。
又是一张画像，只不过这次是全身像。
一个体态微胖，带顶礼帽的传统英国大叔形象，粗略的呈现在纸上。
下面的所有人都惊呆了。
“这个，这，有必要搞这么复杂么？”刘鼎新说道。
即便对刘鼎新来说，也是大开眼界，这完全是一次处心积虑的事件。
“有，很有必要，马上就要过年了，咱们公司第一单生意，必须要博个开门红，搞定他，我给你们发奖金。”
“但怎么接近他啊？”刘鼎新问道。
范阳看了一眼霜霜，这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。
很可惜，自己手上没有交际花。
如果有一个能干的交际花，并且放得开的，就会变得非常简单。
美人计，这是最粗糙，也是用得最烂的招式。
但效果往往最为管用。
还有无穷后手。
要是对方好这一口，十有死在这上面。
不过算了，这不符合范阳的习惯，未免太过阴损。
还有一点，目前的社会风气，还远没有后世那么放得开，要是到了后世，随便花点钱，这样的女人一找一大堆，演技一个比一个棒。
两头都很吃香，既拿雇主的钱，还骗对方的钱和感情。
但针对性还是很强，罗伯特毕竟一把年纪了，贸然用这招，也说不准会是什么效果。
“在各个方面接近他，先调查他的生活习惯，他住哪里，到哪里散步，到哪里消遣，还有一个很有利的消息，正式的告诉大家，这也是咱们未来两天的工作重点，48家集团的两名内线，这次买通她们花得很值，昨天晚上，我还获得了一个非常重要的消息。”
“48家集团，在连云港还有一家英国人开的西餐厅，这家西餐厅的老板，叫老鲍勃，大部份的的英国商人，逗留连云港的时间，都会到这个地方用餐，非常有利的是，这家餐厅是对外开放的，这无疑给我们提供了一个非常好的场所，经营好了，也许会给咱们带来很多意料之外的收获。”
“那么接下来，咱们的工作内容就很简单，先把咱们的产品，送到西餐厅，争取获得老鲍勃的好感，介绍给他，赠送给他，通过西餐厅的渠道，先进行一波产品的预热，就是现在，出发。”
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