第一百一十六章:定价规则
布莱恩脾气再好，脸上也挂不住了。
拿出一张自己的名片，放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格，已经一美元了，你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的，我也表明态度，15美金，绝不可能少一分钱，我和美国人合作得好好的，目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话，等布莱恩走了，按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊，完全看不出来，他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了，别被他们骗了，实际上英国人作生意比鬼还精，他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了，早知道直接把柿饼抱过来，省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下，事情进展得这么快，是他们完全没有料到的，看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理，说道:“狮子搏兔，也全力以赴，这次是运气好，可每次都运气这么好么？我从来不做没把握的事，宁肯多费功夫，也要做好完全的准备，明白了么？你们以后做事也要像我这样，务必要多方面考虑，多方面准备，追求最大限度的成功和容错率，懂吗?”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句，布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼，走到门口，看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子，走过来说道:“你们就这样没有礼貌么？”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?”
范阳递了一张给他，才算把他打发了。
布莱恩一走，刘鼎新就一竖大拇指，对范阳露出佩服的眼神，柿饼的价格他完全知道的，和韩国人可以说赌气，在英国人面前，也依然咬死不松口，这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总，早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏，咱们真能熬到15美金?这价格会不会报飞了？”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会，这个价格贵么?合理的，以后我们要规模化生产，要投资，要建厂房，要聘请工人，还有运营成本，打广告呢？商业化的运作成本只会更高，还要考虑留给本地经销商足够的利润空间，即便布莱恩也知道，我这价格还是低的。”
范阳说话语速快，噼里啪啦，这些又是他心中有数，几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“15美金，差不多10块钱一盒了，这还算便宜了？”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子，再把它进口回来，在国内卖20块钱一盒，给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的，这包装不会超过3毛钱，加上运费也超不过3块钱一盒的成本，到了范阳嘴里卖10块都便宜了?
范阳看他不服气的样子，本不想多说。
但总归是自己的人，索性给他好好上一课，说道:“你不要老是这种思维，我们现在是独一号的产品，价格我们定，连我们都不敢要价，这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价，降价你还挣什么钱？肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗？进口商品就是这样，我本来就贵，你爱买就买，不买就算，要做进出口，你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地，价格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，贩到内地，我就是高档食品，你不买，有人会买，你不消费，有的是人消费。”
“你以为柿子贱价，便宜了，咱们都没人吃的，你要知道到了欧洲，它就是高档水果，你以为5块钱卖给布莱恩，他拿回英国，就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑，5英镑折人民币多少钱？60块钱，我为什么要让它占便宜?”
“英国的普通消费者，有这个承受能力吗？没有，我这就是高档食品怎么了，总有人会买。”
“还是那句话，现在是我们制定规则，我们开个好头，带动这个产业链，自然会水涨船高，大家都有利润，果农也好过，柿子也涨价。”
“波士顿龙虾，到中国来降价了吗？智利和美国的车厘子，到中国来降价了吗？法国的红酒到中国来降价了吗？”
“我们自己的东西，自己都说它贱，它就是贱，我们说它金贵，它才金贵，也是我现在能力不够，你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样，你们也是一样，跟我做事，该有的坚持一定要有，不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然，到渐渐钦佩，再到陷入沉思。
“好，范总，我刘鼎新佩服的就是你这种性格，希望你坚持到底，我跟着你干定了。”
“谢谢，布莱恩愿意做就做，不愿意我们再找其他人，实在卖不出去喂猪，亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功，范阳还是怕他们上头，又说道:“当然，对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼，都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文，老鲍勃偶尔听到两句，也听不懂，问道:“怎么了？你和布莱恩闹了不愉快?”
“没有啊，刚我们内部产生了一点分歧，布莱恩先生想要廉价收购我们的产品，我觉得还行，毕竟我热爱英国，可我的同事们觉得不满意，暂时还没谈拢，但我会试着说服他们的。”
“噢?布莱恩给你什么样的价格？”
“25元。”
“25元?美金?”
“不，人民币。”
“，你答应了？”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
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拿出一张自己的名片，放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格，已经一美元了，你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的，我也表明态度，15美金，绝不可能少一分钱，我和美国人合作得好好的，目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话，等布莱恩走了，按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊，完全看不出来，他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了，别被他们骗了，实际上英国人作生意比鬼还精，他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了，早知道直接把柿饼抱过来，省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下，事情进展得这么快，是他们完全没有料到的，看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理，说道:“狮子搏兔，也全力以赴，这次是运气好，可每次都运气这么好么？我从来不做没把握的事，宁肯多费功夫，也要做好完全的准备，明白了么？你们以后做事也要像我这样，务必要多方面考虑，多方面准备，追求最大限度的成功和容错率，懂吗?”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句，布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼，走到门口，看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子，走过来说道:“你们就这样没有礼貌么？”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?”
范阳递了一张给他，才算把他打发了。
布莱恩一走，刘鼎新就一竖大拇指，对范阳露出佩服的眼神，柿饼的价格他完全知道的，和韩国人可以说赌气，在英国人面前，也依然咬死不松口，这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总，早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏，咱们真能熬到15美金?这价格会不会报飞了？”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会，这个价格贵么?合理的，以后我们要规模化生产，要投资，要建厂房，要聘请工人，还有运营成本，打广告呢？商业化的运作成本只会更高，还要考虑留给本地经销商足够的利润空间，即便布莱恩也知道，我这价格还是低的。”
范阳说话语速快，噼里啪啦，这些又是他心中有数，几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“15美金，差不多10块钱一盒了，这还算便宜了？”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子，再把它进口回来，在国内卖20块钱一盒，给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的，这包装不会超过3毛钱，加上运费也超不过3块钱一盒的成本，到了范阳嘴里卖10块都便宜了?
范阳看他不服气的样子，本不想多说。
但总归是自己的人，索性给他好好上一课，说道:“你不要老是这种思维，我们现在是独一号的产品，价格我们定，连我们都不敢要价，这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价，降价你还挣什么钱？肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗？进口商品就是这样，我本来就贵，你爱买就买，不买就算，要做进出口，你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地，价格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，贩到内地，我就是高档食品，你不买，有人会买，你不消费，有的是人消费。”
“你以为柿子贱价，便宜了，咱们都没人吃的，你要知道到了欧洲，它就是高档水果，你以为5块钱卖给布莱恩，他拿回英国，就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑，5英镑折人民币多少钱？60块钱，我为什么要让它占便宜?”
“英国的普通消费者，有这个承受能力吗？没有，我这就是高档食品怎么了，总有人会买。”
“还是那句话，现在是我们制定规则，我们开个好头，带动这个产业链，自然会水涨船高，大家都有利润，果农也好过，柿子也涨价。”
“波士顿龙虾，到中国来降价了吗？智利和美国的车厘子，到中国来降价了吗？法国的红酒到中国来降价了吗？”
“我们自己的东西，自己都说它贱，它就是贱，我们说它金贵，它才金贵，也是我现在能力不够，你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样，你们也是一样，跟我做事，该有的坚持一定要有，不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然，到渐渐钦佩，再到陷入沉思。
“好，范总，我刘鼎新佩服的就是你这种性格，希望你坚持到底，我跟着你干定了。”
“谢谢，布莱恩愿意做就做，不愿意我们再找其他人，实在卖不出去喂猪，亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功，范阳还是怕他们上头，又说道:“当然，对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼，都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文，老鲍勃偶尔听到两句，也听不懂，问道:“怎么了？你和布莱恩闹了不愉快?”
“没有啊，刚我们内部产生了一点分歧，布莱恩先生想要廉价收购我们的产品，我觉得还行，毕竟我热爱英国，可我的同事们觉得不满意，暂时还没谈拢，但我会试着说服他们的。”
“噢?布莱恩给你什么样的价格？”
“25元。”
“25元?美金?”
“不，人民币。”
“，你答应了？”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
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