第一百四十八章：华联外贸
尽管只有4个人，可在范阳的督促之下，工作效率还是很高的。
资金充足，在不考虑成本前提下，就简答得多了。
短短十来天的时间，就已经搞定了更换办公室，进行简单装修，采购办公隔断，沙发，文件柜，安装空调，电视这些东西。
这次租房的过程，比上一次顺利得多，地理位置还是不错，在一家商场的四楼上面。
原本是商场的物业办公室。
后来国营商场效益不佳，几次三番的裁撤人员，就把办公室给撤销了。
以前国营的东西，基础还是很不错的，地面打着瓷砖，墙面刷的乳胶漆，唯独美中不足的是里面有两根柱子。
面积有260多个平方。
位于城市交通主干道。
租好房子的第一时间，范阳就找了一家制作户外广告的公司，定做了一块镔铁字的招牌，每个字有六十公分宽“瑞通企划对外贸易公司”
安装在外墙上面。
远远的一眼就能看到。
虽然还显得很空旷，但总算还是有点大公司的气派了。
有了这么好的场地，不搞一场订货会，实在是有点浪费呀。
这也是范阳的临时起意。
想着试一下。
结果没想到效果出其的好。
定军山的罐头，仅仅只在外贸街摆了三天的地摊。
就收获了十多名意向客户。
这样一来，人手就严重不足了。
而另一边，定军山的水果罐头，短短两三天时间，就在连云港的外贸圈子里引起了不小的关注度。
华联商厦，12层，一间面积也是200多个平米的写字间。
《华联商厦》的写字间，在户型上，就比范阳租用的《工联商厦》，明显要更胜一筹。
工联商厦总共只有5层楼高。
而华联商厦有16层。
一度是连云港最高建筑。
北京华联是国家商务部重点扶持的15家零售企业之一。
吸收外来的经验较多，在技术和意识上都更领先。
也是国内最早从事中央商务区商务大厦开发的集团。
一到二层是百货卖场，三层是服装专卖，三到六层是商厦的仓储，场地，和管理中心。
其中4楼有超过2000平米的宽阔面积。
上面还安装有多媒体设备，一个小舞台，灯光，和音响。
提供对外的场地租赁。
也是连云港春秋两季服装展销会的会场。
年货展销会的会场。
其他的行业展销会，也大多数都在这里举行。
电子产品展销会，家居行业展销会，农林产品展销会等等。
算得上是连云港最早的会展中心。
是连云港最为热闹的地标。
还举办了一共两届，由连云港市委办，外经办，招商局，街道中心，联合新闻媒体，共同举办的市级展销会，连云港外贸产品专项展销会。
所以连云港人，尽管90年代，对各种订货会，展销会，产品发布会，也并不陌生了。
也有好几家专业的会展公司。
提供展板租赁，桁架租赁，喷绘制作，还可以请到相关媒体进行造势。
对各种商务活动，还是很熟悉，较为领先的。
而6层到16层，则是商务写字间。
可以说租用到华联商厦的写字间，首先就占据了很大的先决优势。
在各种展销会的现场，也可以截留到很多客户。
可是一间难求。
但也并非全无缺点。
华联商厦楼下的铭牌处，一溜的铭牌，全是各种外贸公司。
你截留到的客户，一般来说意向都不会很高。
出门随便拐一个弯，又找另外一家报价。
竞争还是很激烈的。
国营和私营之间，交锋更加剧烈。
再来看看这些外贸公司的名字，和成份，就可以一窥究竟。
《江苏省机械进出口集团公司》连云港分公司，这是庞然大物，国贸公司。
《连云港土特畜牧进出口总公司》
《徐州商业建材涂料进出口公司》
《连云港国壹化工进出口公司》
《连云港中化集团进出口公司》这是国营集团企业，拥有出口权，自己管理进出口的超级大物。
然后私营的更多。
《连云港远泰国际对外贸易公司》，《连云港美地亚进出口贸易公司》，《连云港景宏泰进出口贸易公司》，《徐州麒麟外贸》，《徐州文鼎外贸》……
而以前刘鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外贸》，在这里面连号都排不上。
而这些看似庞大，名头唬人的国贸公司。
不管你机械集团也好，中化集团也好，省级，市级土特畜牧进出口公司也好。
要不了几年，就会被私营外贸公司干得找不到北。
纷纷垮台。
最后索性撤销了。
并不是国贸公司的人，无能。
相反，在八九十年代，能进入国贸公司工作的，无一不是天之骄子的大学生。
工资，福利待遇，和上升途径，比国营大企强得多，也比机关单位更强。
油水也丰厚。
只要你办企业，产品需要出口，就没有不求他们的。
管着企业的海外市场，卡着产品的对外销售渠道，能不牛么。
可短短几年，就被干趴下的原因是什么？裞。
国贸公司，在原则上是不能够虚报合同金额的。
它的业绩全靠发票来证明。
好比范阳那单柿饼，两万美元，和五千美元，这中间相差着66%的裞点。
仅仅两万美元，就有高达一万三千美金的进出口裞。
高达百万，千万呢？
不合理规避，是绝不可能的。
连云港的外贸圈子，也是人才济济。
而其他的地方，小型的厕所公司，皮包公司，更多。
像范阳的《瑞通企划对外贸易公司》，挂牌营业，和他同一天挂牌的，都不知道有多少。
大多都默默无名。
有的挣到些小钱，有的很快就垮杆，能够冲出头的凤毛菱角。
260个平米的办公室，并不能代表什么。
在连云港的外贸圈子，水花都溅不起一朵。
可范阳的公司仅仅挂牌几天，凭着一款定军山罐头，却破格的进入了几家大型外贸公司的视野。
华联商厦，12层，一间300多平米的写字间，门口挂着一部铭牌《徐州远泰国际进出口贸易公司》。
一进门，就给人一种正规，大气，实力雄厚的感觉。
宽达四米的改装门庭，三米长的接待前台，大理石品质的玄关背景墙。
大白天，上面安装着几个灯箱字“远泰国际”。
雪白的花岗岩台柜上面，放着一个玉雕貔貅，一尊金钱蟾蜍，踢脚线旁边还放着一尊小号的汉白玉狮子踩绣球。
然后才是电话，名片盒，公司资料，产品目录。
台柜后面，站着两名化着淡妆的美人接待。
这公司门面，比英国四十八家集团还气派。
范阳租的办公室，是一个大开间，进去一眼就望穿了。
给刘鼎新准备的经理办公室，只能用塑料隔断，和屏风，给隔出来。
而华联商厦超过200平米的写字间，都有两到三间的独立办公室。
拿来做贵宾室，会议室，经理室，财务办公室等等。
进去也是一溜的办公隔断，加会客区沙发茶几组合，角落里的通用办公区，摆着两台三洋的台式打印机，东芝的打字机，飞利浦传真机，一水的进口办公设备，甚至还有一台专用的碎纸机，也是飞利浦的。
办公室北面的几个独立办公室，最大的一间，上面装着条形百叶窗，方便老板没事的时候，打开了看看有员工偷懒没有。
这个老板姓贾，人称贾总，名叫贾景元，徐州人，前身是徐州商用建筑材料进出口公司，业务一部，部门经理。
这个年代能够做大的私营外贸公司，背后多少都有国贸的影子，而且大多数都是科班出身。
手上有客户，背后有资源，起点就高，出来就是大佬。
四十多岁，矮矮胖胖，脑袋上也是一顶秃瓢，眼里有着一股多年老生意人的精明。
而他的学历也高，浙江大学应用经济管理系，学士学位。
这两年的生意做的顺风顺水。
可他丝毫没有懈怠的意思，尤其关注市场的动向。
各种政策走向，也是了然于胸。
此时的贾总，带着一副眼镜，手里正捏着一张相片，凝神观看。
这上面赫然拍的就是一张定军山的罐头。
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资金充足，在不考虑成本前提下，就简答得多了。
短短十来天的时间，就已经搞定了更换办公室，进行简单装修，采购办公隔断，沙发，文件柜，安装空调，电视这些东西。
这次租房的过程，比上一次顺利得多，地理位置还是不错，在一家商场的四楼上面。
原本是商场的物业办公室。
后来国营商场效益不佳，几次三番的裁撤人员，就把办公室给撤销了。
以前国营的东西，基础还是很不错的，地面打着瓷砖，墙面刷的乳胶漆，唯独美中不足的是里面有两根柱子。
面积有260多个平方。
位于城市交通主干道。
租好房子的第一时间，范阳就找了一家制作户外广告的公司，定做了一块镔铁字的招牌，每个字有六十公分宽“瑞通企划对外贸易公司”
安装在外墙上面。
远远的一眼就能看到。
虽然还显得很空旷，但总算还是有点大公司的气派了。
有了这么好的场地，不搞一场订货会，实在是有点浪费呀。
这也是范阳的临时起意。
想着试一下。
结果没想到效果出其的好。
定军山的罐头，仅仅只在外贸街摆了三天的地摊。
就收获了十多名意向客户。
这样一来，人手就严重不足了。
而另一边，定军山的水果罐头，短短两三天时间，就在连云港的外贸圈子里引起了不小的关注度。
华联商厦，12层，一间面积也是200多个平米的写字间。
《华联商厦》的写字间，在户型上，就比范阳租用的《工联商厦》，明显要更胜一筹。
工联商厦总共只有5层楼高。
而华联商厦有16层。
一度是连云港最高建筑。
北京华联是国家商务部重点扶持的15家零售企业之一。
吸收外来的经验较多，在技术和意识上都更领先。
也是国内最早从事中央商务区商务大厦开发的集团。
一到二层是百货卖场，三层是服装专卖，三到六层是商厦的仓储，场地，和管理中心。
其中4楼有超过2000平米的宽阔面积。
上面还安装有多媒体设备，一个小舞台，灯光，和音响。
提供对外的场地租赁。
也是连云港春秋两季服装展销会的会场。
年货展销会的会场。
其他的行业展销会，也大多数都在这里举行。
电子产品展销会，家居行业展销会，农林产品展销会等等。
算得上是连云港最早的会展中心。
是连云港最为热闹的地标。
还举办了一共两届，由连云港市委办，外经办，招商局，街道中心，联合新闻媒体，共同举办的市级展销会，连云港外贸产品专项展销会。
所以连云港人，尽管90年代，对各种订货会，展销会，产品发布会，也并不陌生了。
也有好几家专业的会展公司。
提供展板租赁，桁架租赁，喷绘制作，还可以请到相关媒体进行造势。
对各种商务活动，还是很熟悉，较为领先的。
而6层到16层，则是商务写字间。
可以说租用到华联商厦的写字间，首先就占据了很大的先决优势。
在各种展销会的现场，也可以截留到很多客户。
可是一间难求。
但也并非全无缺点。
华联商厦楼下的铭牌处，一溜的铭牌，全是各种外贸公司。
你截留到的客户，一般来说意向都不会很高。
出门随便拐一个弯，又找另外一家报价。
竞争还是很激烈的。
国营和私营之间，交锋更加剧烈。
再来看看这些外贸公司的名字，和成份，就可以一窥究竟。
《江苏省机械进出口集团公司》连云港分公司，这是庞然大物，国贸公司。
《连云港土特畜牧进出口总公司》
《徐州商业建材涂料进出口公司》
《连云港国壹化工进出口公司》
《连云港中化集团进出口公司》这是国营集团企业，拥有出口权，自己管理进出口的超级大物。
然后私营的更多。
《连云港远泰国际对外贸易公司》，《连云港美地亚进出口贸易公司》，《连云港景宏泰进出口贸易公司》，《徐州麒麟外贸》，《徐州文鼎外贸》……
而以前刘鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外贸》，在这里面连号都排不上。
而这些看似庞大，名头唬人的国贸公司。
不管你机械集团也好，中化集团也好，省级，市级土特畜牧进出口公司也好。
要不了几年，就会被私营外贸公司干得找不到北。
纷纷垮台。
最后索性撤销了。
并不是国贸公司的人，无能。
相反，在八九十年代，能进入国贸公司工作的，无一不是天之骄子的大学生。
工资，福利待遇，和上升途径，比国营大企强得多，也比机关单位更强。
油水也丰厚。
只要你办企业，产品需要出口，就没有不求他们的。
管着企业的海外市场，卡着产品的对外销售渠道，能不牛么。
可短短几年，就被干趴下的原因是什么？裞。
国贸公司，在原则上是不能够虚报合同金额的。
它的业绩全靠发票来证明。
好比范阳那单柿饼，两万美元，和五千美元，这中间相差着66%的裞点。
仅仅两万美元，就有高达一万三千美金的进出口裞。
高达百万，千万呢？
不合理规避，是绝不可能的。
连云港的外贸圈子，也是人才济济。
而其他的地方，小型的厕所公司，皮包公司，更多。
像范阳的《瑞通企划对外贸易公司》，挂牌营业，和他同一天挂牌的，都不知道有多少。
大多都默默无名。
有的挣到些小钱，有的很快就垮杆，能够冲出头的凤毛菱角。
260个平米的办公室，并不能代表什么。
在连云港的外贸圈子，水花都溅不起一朵。
可范阳的公司仅仅挂牌几天，凭着一款定军山罐头，却破格的进入了几家大型外贸公司的视野。
华联商厦，12层，一间300多平米的写字间，门口挂着一部铭牌《徐州远泰国际进出口贸易公司》。
一进门，就给人一种正规，大气，实力雄厚的感觉。
宽达四米的改装门庭，三米长的接待前台，大理石品质的玄关背景墙。
大白天，上面安装着几个灯箱字“远泰国际”。
雪白的花岗岩台柜上面，放着一个玉雕貔貅，一尊金钱蟾蜍，踢脚线旁边还放着一尊小号的汉白玉狮子踩绣球。
然后才是电话，名片盒，公司资料，产品目录。
台柜后面，站着两名化着淡妆的美人接待。
这公司门面，比英国四十八家集团还气派。
范阳租的办公室，是一个大开间，进去一眼就望穿了。
给刘鼎新准备的经理办公室，只能用塑料隔断，和屏风，给隔出来。
而华联商厦超过200平米的写字间，都有两到三间的独立办公室。
拿来做贵宾室，会议室，经理室，财务办公室等等。
进去也是一溜的办公隔断，加会客区沙发茶几组合，角落里的通用办公区，摆着两台三洋的台式打印机，东芝的打字机，飞利浦传真机，一水的进口办公设备，甚至还有一台专用的碎纸机，也是飞利浦的。
办公室北面的几个独立办公室，最大的一间，上面装着条形百叶窗，方便老板没事的时候，打开了看看有员工偷懒没有。
这个老板姓贾，人称贾总，名叫贾景元，徐州人，前身是徐州商用建筑材料进出口公司，业务一部，部门经理。
这个年代能够做大的私营外贸公司，背后多少都有国贸的影子，而且大多数都是科班出身。
手上有客户，背后有资源，起点就高，出来就是大佬。
四十多岁，矮矮胖胖，脑袋上也是一顶秃瓢，眼里有着一股多年老生意人的精明。
而他的学历也高，浙江大学应用经济管理系，学士学位。
这两年的生意做的顺风顺水。
可他丝毫没有懈怠的意思，尤其关注市场的动向。
各种政策走向，也是了然于胸。
此时的贾总，带着一副眼镜，手里正捏着一张相片，凝神观看。
这上面赫然拍的就是一张定军山的罐头。
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