第一百六十七章：亲自拜访
大军和刘鼎新都被逗乐了。
“就你歪道理多。”
“什么叫歪道理，道理本来就是这样的，你还别不信，有些人的脑筋不一样，他接受不了太复杂的东西。”
这也不能说是坏事，一种激励手段而已。
其实范阳也挺纳闷，讲师，会销，讲的都是非常粗鄙的东西，可偏偏越粗鄙，越简陋，效果越好。
尤其是卖化妆品和保健产品的公司，更是深明此道，明明很粗糙的一个产品，进过一两天的讲课，许多经销商这样一级的人物，够精明了吧，也被洗脑严重，一场会议下来，签几千万的单比比皆是。
一家公司，就出去订制一批产品，搞几场会销就发财了。
许多人买单之后，连对方公司地址在哪里也不知道。
卖保健品的就不多说了，一个洗脚盆也能卖出上万的高价。
还有MBA商学院的，到处发请帖，打电话，邀请企业老总来参加，也是两三天，买培训课程就花几十万，几百万。
都是套路。
很多聪明人，在第一次参加这种会销的时候，都会掉进陷阱。
非得上过几次当，才会产生免疫力。
可这个年代的人不知道啊。
就连刘鼎新，这段时间也被范阳洗脑得不轻，已经完全进入角色，天天跟着范阳查资料，充实方案，写着写着，就连他自己都信了。
又写了两三个小时，已经凌晨十二点过。
范阳拿起最终稿，足足写满了20多页，全是密密麻麻的文字。
要换成PPT的话，加上图片注解，最起码也有七八十页。
四个小时还不一定讲得完。
而废稿更多，这几天下来扔满了一屋子。
“差不多了吧，回去大家也再想想，明天再修改一遍就搞定。”
忙碌了十天，终于搞定了，刘鼎新把眼袋都熬出来了。
走到阳台把窗子打开，冷风一绕，头脑清醒得多了。
大军从兜里拿出香烟，一人丢了一根，三人就靠着窗台抽烟。
刚刚还笑笑闹闹的，刘鼎新却像是想到了什么，微微皱起眉头。
范阳拿手肘碰了他一下：“咋了？还在想？够了，方案就这样敲定，已经很完美了，别陷进死胡同。”
刘鼎新摇摇头：“不是，我只是在想会不会疏忽了什么。”
“够了，别想太多。”
刘鼎新继续摇头：“我真不是说方案，心里总是有种不好的感觉，怎么说呢，就像被人盯上了那种感觉。”
范阳抬起头来：“你也感觉到了？”
“嗯，这几天我没事总爱往窗台上站一站，一连三天了，发现好几拨熟悉的面孔，还有些不三不四的人，我总感觉不怎么对劲，订货会当天该不会有人来捣乱吧？”
听到有人捣乱，大军也收起了笑意：“明天你把人指给我看一下。”
范阳把手放在下巴上，其实他也注意到了。
“捣乱应该不至于，估计是同行，订货会当天肯定会想办法混进来，这个避免不了。”
“混进来？”大军问道。
“对，这个还真不好办，我们要是邀请的英国人，美国人，这个都容易，一眼就认出来了，可曰本人你根本认不出来，总不可能查别人身份证对吧。”
刘鼎新却没想到这一层，范阳这一说还提醒了他。
眉头皱得更深了。
想了一会儿问道：“那怎么办？咱们辛辛苦苦做出来的方案，不得被他们偷师啊？”
刘鼎新在范阳的言传身教之下，对这个模式很有信心，目前来说还是他们苦心打造的独门绝技。
这一次试点成功，完全可以照搬这个模式。
按照范阳的说法，以后邀请曰本人，规格也要提上去，管吃管住，来回接送，不仅水果罐头，家居方面的曰本商人，农产品方面的，都可以有针对性的邀请，到时候什么产品都可以套用这种模式，卖出十倍以上的价钱。
撬墙角，挖客户。
而且还可以建立起更高的客户忠诚度。
被人学走，那就亏大了。
“有什么办法，只有注意一点了，想必看热闹的多，真有胆子混进来的应该还是没多少的，关键有一点，到时候曰本人要带翻译，咱们拦下来就可以了。”
“把翻译拦下来？”
刘鼎新略一思索：“对呀，这个办法好，就这样办，到时候我安排两个人，一个个问清楚身份，那些想要摸进来的同行，多半是陪同曰本人过来，冒充翻译这很合理，他们本以为万无一失的，结果被咱们全拦下来了，嘿嘿，还是魔高一尺道高一丈啊。”
“只有这样了，如果有人想到了这一点，直接冒充曰本人，咱们也没办法对不对，以后再来建立更加健全的机制吧。”
又讨论了一下现场布置的问题。
刘鼎新就开车回家了。
而另一边，大出范阳意料的是。
他完全低估了这次事件的影响力。
也低估了这些外贸公司的嗅觉。
长期处在激烈的商业竞争当中，连云港的外贸商人，在总体的觉悟，和营销手段上面，肯定赶不上范阳。
但勾心斗角，跟风模仿这一块儿，却不比范阳差得了多少。
尤其还引来了加藤平和神田俊这两名曰本人。
但加藤平和神田俊两人，却没有想象的那么轻松。
他们也遇到了难题。
原本以为，这是贾景元的下属公司，开发出来的定军山罐头。
他们要扼杀就相对简单。
凭借总公司的影响力，拿外贸单子稍微要挟一下，就可以让他们放弃一半。
大岛原公司的进口业务量数目惊人。
而且扩张的速度很快，目前在整个中国方面的外贸公司当中，也算是排得上号的。
刚开始只是在上海开展贸易，这一时期，他们投入的人力和物力都大得多。
在上海建有离岸公司，注册在一个中国人的名下，可实际上全是曰本人在做事，自己报关，自己负责联系进出口的事项。
最多的时候，公司人员就达到了恐怖的四十多人。
可后来随着蛇口分部，盐田分部，大连分部，青岛分部，张家港分部，在近海的大一些的港口，几乎都设置了分部，就无法兼顾那么多了。
报关的这一部份利润，就让了出去。
像连云港分部，就加藤平和神田俊两人，一个部长一个副部长，实际上连一个可以调度的人员也没有。
全部外包给连云港本地的外贸公司。
这样一来，就导致两人虽然没有可以调度的人员，在利益的促使下，手上的权利却更大了。
有过业务往来的，都成为了他们的下线。
而且曰本公司办事，从不斤斤计较那点代理费用。
诚信，守时，付款爽快，无论货款还是代理费用，都是立刻结算。
别的不说，付款准时，不挑刺，仅凭这一项，就是妥妥的优质客户了。
而且他们公司体量大，几乎是加藤平一高兴，就让你挣钱，还不用过多操心，让人全程陪同就可以了。
需要什么他们自己会去联系。
几年下来，加藤平和神田俊两人，在连云港的外贸圈子，外贸企业之间，名气极大。
加藤平丢一句重话，不光外贸公司要抓紧脚板，生产企业也得立刻停产。
可无奈的是，他们却被人骗了。
这让加藤平怒火冲宵，当时就在贾总的办公室拍了桌子。
要立刻和他们终止所有的合作关系。
留下处理这个事情的唐福鑫，根本搞不定。
贾总一听到这个消息，吓得赶紧回来，他遁走本就是怕挨骂，因为这两人的脾气刁钻是出了名的。
左一通解释，右一通解释，最后加藤平仍然拂袖而去。
还是那间小酒馆。
加藤平和神田俊两人面对面坐着，手里拿着从另外一间外贸公司送过来的资料。
这间公司，就是连云港最大的外贸公司，麒麟外贸，高路和汤常工提供的。
几天时间，汤常工就把范阳的底细调查了一遍。
贸易公司是四川的，刚到连云港才几个月，进出口牌照还是一个月之前办理下来的。
办公室也是刚装修的。
是一个纯粹的外来户。
明面上能搜集到的资料都在这里了。
唯独定军山罐头的出产厂家没有查到。
但可以肯定，绝不是连云港和徐州的公司。
这让加藤平感到更加难办。
新公司，外地企业，他加藤平面子再大，也很难影响别人。
至少一句话就想摆平，是绝不可能的。
加藤平放下手中的打印纸。
闭上眼睛，一句话也不说。
就像老僧入定一样。
对面的神田俊躬身坐着，一句话也不敢问。
加藤平是部长，他才是决策者，曰本的职场上下尊卑分得很清楚。
部长的威严他是不敢冒犯的。
而加藤平也不会和他商量。
闭着眼睛，这代表着他在思考。
“社长交给自己的任务，是一定要完成的，完不成任务，只有一个理由，自己的能力不足。”
自诩为大曰本帝国的商业精英，加藤平绝不会承认自己能力不足。
沉思了好一阵，加藤平睁开双眼：“给贾景元打电话，让他马上过来见我。”
神田俊一愣，按照加藤平的脾气，都拍桌子了，代表他很生气，而贾景元也没给出合理的解释，和贾景元的合作就代表着结束。
但不敢多问，一个电话打到贾景元那里。
贾景元正在懊恼，绞尽脑汁想要弥补这层关系，正好这时接到神田俊的电话，心急火燎的带着阿丽，赶到名の屋料理店。
毕恭毕敬的站在门外。
加藤平还刻意罚了他十多分钟的站。
才让神田俊把门打开。
“神田先生，您好您好。”贾总伸出手来，却讨个没趣。
“贾总请进。”
阿丽也想跟着进来，神田俊却伸手一拦：“阿丽小姐请在外面等候一下。”
说完就把门给关了。
贾景元脑门一阵冷汗，这架势，有点瘆人啊，看见屋里只有加藤平一人背对着自己，才定下心神。
扯着笑脸走了进来，连连鞠躬，还没坐下就要开始道歉。
加藤平手一挥：“贾总经理不必多说，请坐。”
向对面一指。
这份架势，换了一个人，还以为加藤平是多么了不起的一个人物似的。
贾景元就像面对自己的家长一样，在对面乖乖的盘腿坐下。
桌子上空空荡荡的，什么料理都没有，连清酒壶也没有一把。
加藤平开口说道：“我对你很失望，和贵公司合作以来，一直本着友好，平等，互惠，互利，诚实，守信，这些基本原则，我想请问，我会社方面，可曾有过半点拖欠？有过半点谎言？”
贾总一抹脑门上的汗，连连摇头：“没有。”
“我本以为，贾总经理也是响当当的人物，一言九鼎，为何出言欺骗？”
“这，这，加藤先生，您可一定要听我解释，我，我承认，这是我们仿造的……”
“停。”
加藤平一挥手：“我不想听你解释，所有的情况我都已经了解了，明天我决定亲自前去拜访瑞通企划对外贸易公司，希望你为我安排一下，你可懂得怎么办么？”
“瑞通？”贾景元都还待争辩，却看见加藤平一瞬间圆瞪双眼，顿时住口。
低下头想了一会儿，明白了。
“您请放心，我会安排好一切的，明天请您等我电话。”
“谢谢。”
加藤平再次手一挥，就送客了。
阿丽在名の屋柜台上坐着，看着贾景元进去几分钟就走了出来，上前问道：“这么快？”
“出去说。”
门口停着一部桑塔纳。
上车，贾景元就在方向盘上猛拍一下：“我草你大爷，跟个天皇老子一样，了不起吗？臭架子。”
“怎么了啊？”阿丽问道。
骂完这句，贾景元好多了，很快冷静下来：“加藤平让我替他安排，他明天要亲自到那瑞通公司去，和那边面谈。”
“这件事情真有那么重要？一个水果罐头而已了，咱们公司那么多商品，犯得着为这个事情兴师动众吗？”
贾景元斜斜的看一眼身旁的女人，果然是绣花枕头一包草。
阿丽一看脸色，反应过来自己说错话了，嗫喏的说道：“那，那我明天派人去通知一下么？”
“派人？我亲自去，明天一早你在办公室等我。”
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“就你歪道理多。”
“什么叫歪道理，道理本来就是这样的，你还别不信，有些人的脑筋不一样，他接受不了太复杂的东西。”
这也不能说是坏事，一种激励手段而已。
其实范阳也挺纳闷，讲师，会销，讲的都是非常粗鄙的东西，可偏偏越粗鄙，越简陋，效果越好。
尤其是卖化妆品和保健产品的公司，更是深明此道，明明很粗糙的一个产品，进过一两天的讲课，许多经销商这样一级的人物，够精明了吧，也被洗脑严重，一场会议下来，签几千万的单比比皆是。
一家公司，就出去订制一批产品，搞几场会销就发财了。
许多人买单之后，连对方公司地址在哪里也不知道。
卖保健品的就不多说了，一个洗脚盆也能卖出上万的高价。
还有MBA商学院的，到处发请帖，打电话，邀请企业老总来参加，也是两三天，买培训课程就花几十万，几百万。
都是套路。
很多聪明人，在第一次参加这种会销的时候，都会掉进陷阱。
非得上过几次当，才会产生免疫力。
可这个年代的人不知道啊。
就连刘鼎新，这段时间也被范阳洗脑得不轻，已经完全进入角色，天天跟着范阳查资料，充实方案，写着写着，就连他自己都信了。
又写了两三个小时，已经凌晨十二点过。
范阳拿起最终稿，足足写满了20多页，全是密密麻麻的文字。
要换成PPT的话，加上图片注解，最起码也有七八十页。
四个小时还不一定讲得完。
而废稿更多，这几天下来扔满了一屋子。
“差不多了吧，回去大家也再想想，明天再修改一遍就搞定。”
忙碌了十天，终于搞定了，刘鼎新把眼袋都熬出来了。
走到阳台把窗子打开，冷风一绕，头脑清醒得多了。
大军从兜里拿出香烟，一人丢了一根，三人就靠着窗台抽烟。
刚刚还笑笑闹闹的，刘鼎新却像是想到了什么，微微皱起眉头。
范阳拿手肘碰了他一下：“咋了？还在想？够了，方案就这样敲定，已经很完美了，别陷进死胡同。”
刘鼎新摇摇头：“不是，我只是在想会不会疏忽了什么。”
“够了，别想太多。”
刘鼎新继续摇头：“我真不是说方案，心里总是有种不好的感觉，怎么说呢，就像被人盯上了那种感觉。”
范阳抬起头来：“你也感觉到了？”
“嗯，这几天我没事总爱往窗台上站一站，一连三天了，发现好几拨熟悉的面孔，还有些不三不四的人，我总感觉不怎么对劲，订货会当天该不会有人来捣乱吧？”
听到有人捣乱，大军也收起了笑意：“明天你把人指给我看一下。”
范阳把手放在下巴上，其实他也注意到了。
“捣乱应该不至于，估计是同行，订货会当天肯定会想办法混进来，这个避免不了。”
“混进来？”大军问道。
“对，这个还真不好办，我们要是邀请的英国人，美国人，这个都容易，一眼就认出来了，可曰本人你根本认不出来，总不可能查别人身份证对吧。”
刘鼎新却没想到这一层，范阳这一说还提醒了他。
眉头皱得更深了。
想了一会儿问道：“那怎么办？咱们辛辛苦苦做出来的方案，不得被他们偷师啊？”
刘鼎新在范阳的言传身教之下，对这个模式很有信心，目前来说还是他们苦心打造的独门绝技。
这一次试点成功，完全可以照搬这个模式。
按照范阳的说法，以后邀请曰本人，规格也要提上去，管吃管住，来回接送，不仅水果罐头，家居方面的曰本商人，农产品方面的，都可以有针对性的邀请，到时候什么产品都可以套用这种模式，卖出十倍以上的价钱。
撬墙角，挖客户。
而且还可以建立起更高的客户忠诚度。
被人学走，那就亏大了。
“有什么办法，只有注意一点了，想必看热闹的多，真有胆子混进来的应该还是没多少的，关键有一点，到时候曰本人要带翻译，咱们拦下来就可以了。”
“把翻译拦下来？”
刘鼎新略一思索：“对呀，这个办法好，就这样办，到时候我安排两个人，一个个问清楚身份，那些想要摸进来的同行，多半是陪同曰本人过来，冒充翻译这很合理，他们本以为万无一失的，结果被咱们全拦下来了，嘿嘿，还是魔高一尺道高一丈啊。”
“只有这样了，如果有人想到了这一点，直接冒充曰本人，咱们也没办法对不对，以后再来建立更加健全的机制吧。”
又讨论了一下现场布置的问题。
刘鼎新就开车回家了。
而另一边，大出范阳意料的是。
他完全低估了这次事件的影响力。
也低估了这些外贸公司的嗅觉。
长期处在激烈的商业竞争当中，连云港的外贸商人，在总体的觉悟，和营销手段上面，肯定赶不上范阳。
但勾心斗角，跟风模仿这一块儿，却不比范阳差得了多少。
尤其还引来了加藤平和神田俊这两名曰本人。
但加藤平和神田俊两人，却没有想象的那么轻松。
他们也遇到了难题。
原本以为，这是贾景元的下属公司，开发出来的定军山罐头。
他们要扼杀就相对简单。
凭借总公司的影响力，拿外贸单子稍微要挟一下，就可以让他们放弃一半。
大岛原公司的进口业务量数目惊人。
而且扩张的速度很快，目前在整个中国方面的外贸公司当中，也算是排得上号的。
刚开始只是在上海开展贸易，这一时期，他们投入的人力和物力都大得多。
在上海建有离岸公司，注册在一个中国人的名下，可实际上全是曰本人在做事，自己报关，自己负责联系进出口的事项。
最多的时候，公司人员就达到了恐怖的四十多人。
可后来随着蛇口分部，盐田分部，大连分部，青岛分部，张家港分部，在近海的大一些的港口，几乎都设置了分部，就无法兼顾那么多了。
报关的这一部份利润，就让了出去。
像连云港分部，就加藤平和神田俊两人，一个部长一个副部长，实际上连一个可以调度的人员也没有。
全部外包给连云港本地的外贸公司。
这样一来，就导致两人虽然没有可以调度的人员，在利益的促使下，手上的权利却更大了。
有过业务往来的，都成为了他们的下线。
而且曰本公司办事，从不斤斤计较那点代理费用。
诚信，守时，付款爽快，无论货款还是代理费用，都是立刻结算。
别的不说，付款准时，不挑刺，仅凭这一项，就是妥妥的优质客户了。
而且他们公司体量大，几乎是加藤平一高兴，就让你挣钱，还不用过多操心，让人全程陪同就可以了。
需要什么他们自己会去联系。
几年下来，加藤平和神田俊两人，在连云港的外贸圈子，外贸企业之间，名气极大。
加藤平丢一句重话，不光外贸公司要抓紧脚板，生产企业也得立刻停产。
可无奈的是，他们却被人骗了。
这让加藤平怒火冲宵，当时就在贾总的办公室拍了桌子。
要立刻和他们终止所有的合作关系。
留下处理这个事情的唐福鑫，根本搞不定。
贾总一听到这个消息，吓得赶紧回来，他遁走本就是怕挨骂，因为这两人的脾气刁钻是出了名的。
左一通解释，右一通解释，最后加藤平仍然拂袖而去。
还是那间小酒馆。
加藤平和神田俊两人面对面坐着，手里拿着从另外一间外贸公司送过来的资料。
这间公司，就是连云港最大的外贸公司，麒麟外贸，高路和汤常工提供的。
几天时间，汤常工就把范阳的底细调查了一遍。
贸易公司是四川的，刚到连云港才几个月，进出口牌照还是一个月之前办理下来的。
办公室也是刚装修的。
是一个纯粹的外来户。
明面上能搜集到的资料都在这里了。
唯独定军山罐头的出产厂家没有查到。
但可以肯定，绝不是连云港和徐州的公司。
这让加藤平感到更加难办。
新公司，外地企业，他加藤平面子再大，也很难影响别人。
至少一句话就想摆平，是绝不可能的。
加藤平放下手中的打印纸。
闭上眼睛，一句话也不说。
就像老僧入定一样。
对面的神田俊躬身坐着，一句话也不敢问。
加藤平是部长，他才是决策者，曰本的职场上下尊卑分得很清楚。
部长的威严他是不敢冒犯的。
而加藤平也不会和他商量。
闭着眼睛，这代表着他在思考。
“社长交给自己的任务，是一定要完成的，完不成任务，只有一个理由，自己的能力不足。”
自诩为大曰本帝国的商业精英，加藤平绝不会承认自己能力不足。
沉思了好一阵，加藤平睁开双眼：“给贾景元打电话，让他马上过来见我。”
神田俊一愣，按照加藤平的脾气，都拍桌子了，代表他很生气，而贾景元也没给出合理的解释，和贾景元的合作就代表着结束。
但不敢多问，一个电话打到贾景元那里。
贾景元正在懊恼，绞尽脑汁想要弥补这层关系，正好这时接到神田俊的电话，心急火燎的带着阿丽，赶到名の屋料理店。
毕恭毕敬的站在门外。
加藤平还刻意罚了他十多分钟的站。
才让神田俊把门打开。
“神田先生，您好您好。”贾总伸出手来，却讨个没趣。
“贾总请进。”
阿丽也想跟着进来，神田俊却伸手一拦：“阿丽小姐请在外面等候一下。”
说完就把门给关了。
贾景元脑门一阵冷汗，这架势，有点瘆人啊，看见屋里只有加藤平一人背对着自己，才定下心神。
扯着笑脸走了进来，连连鞠躬，还没坐下就要开始道歉。
加藤平手一挥：“贾总经理不必多说，请坐。”
向对面一指。
这份架势，换了一个人，还以为加藤平是多么了不起的一个人物似的。
贾景元就像面对自己的家长一样，在对面乖乖的盘腿坐下。
桌子上空空荡荡的，什么料理都没有，连清酒壶也没有一把。
加藤平开口说道：“我对你很失望，和贵公司合作以来，一直本着友好，平等，互惠，互利，诚实，守信，这些基本原则，我想请问，我会社方面，可曾有过半点拖欠？有过半点谎言？”
贾总一抹脑门上的汗，连连摇头：“没有。”
“我本以为，贾总经理也是响当当的人物，一言九鼎，为何出言欺骗？”
“这，这，加藤先生，您可一定要听我解释，我，我承认，这是我们仿造的……”
“停。”
加藤平一挥手：“我不想听你解释，所有的情况我都已经了解了，明天我决定亲自前去拜访瑞通企划对外贸易公司，希望你为我安排一下，你可懂得怎么办么？”
“瑞通？”贾景元都还待争辩，却看见加藤平一瞬间圆瞪双眼，顿时住口。
低下头想了一会儿，明白了。
“您请放心，我会安排好一切的，明天请您等我电话。”
“谢谢。”
加藤平再次手一挥，就送客了。
阿丽在名の屋柜台上坐着，看着贾景元进去几分钟就走了出来，上前问道：“这么快？”
“出去说。”
门口停着一部桑塔纳。
上车，贾景元就在方向盘上猛拍一下：“我草你大爷，跟个天皇老子一样，了不起吗？臭架子。”
“怎么了啊？”阿丽问道。
骂完这句，贾景元好多了，很快冷静下来：“加藤平让我替他安排，他明天要亲自到那瑞通公司去，和那边面谈。”
“这件事情真有那么重要？一个水果罐头而已了，咱们公司那么多商品，犯得着为这个事情兴师动众吗？”
贾景元斜斜的看一眼身旁的女人，果然是绣花枕头一包草。
阿丽一看脸色，反应过来自己说错话了，嗫喏的说道：“那，那我明天派人去通知一下么？”
“派人？我亲自去，明天一早你在办公室等我。”
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