第五章：质量问题
“行，这可是你说的。”
范阳忍不住呵呵笑了起来。
在范阳看来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。
特别是制造业。
首先我们国家的人口基数，和这个人口密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。
就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。
一个集市，短短几个小时，流通的人口就能够成千上万人。
而且人流足够集中。
目的性还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。
可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的PPT。
像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。
只需要把这个症结找到就可以了。
范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。
发现款式有点单一，架子上两排恐怕有20来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。
上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。
女鞋15，童鞋12。
每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。
老皮匠制鞋的手艺还是不错，一看就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。
范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的看了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。
但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧性不是很够。
前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。
但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。
而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。
便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧？”
王叔一愣。
诧异的重新打量了范阳一番。
这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。
但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。
范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识？从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。
长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。
他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点?
实际上这也正是王叔他们无奈的地方。
这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。
新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。
“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”
范阳点点头。
的确，这也是人造革最大的缺点。
但是不对啊？
后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗？
那么他们?又是怎么样解决的?
这是第一个问题。
范阳记在心上了，先丢到一边，看来产品的质量有待提升。
但直觉告诉他这并不是滞销的关键。
因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。
一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。
哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。
而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆20公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。
都是大型的国营企业。
这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。
镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。
过上过下肯定都能看见。
可为什么卖不出去呢？
销售的方式肯定也有问题。
想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。
看来问题的关键就在这里了。
这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。
估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。
这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。
原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。
原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。
这样搞有问题吗？
严格来讲也没什么问题。
传统的皮货店，它还就是这个样子的。
但是挣不到钱。
这是肯定的。
就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？
半辈子老光棍。
然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。
几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。
范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。
现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。
虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。
“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”
老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”
“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”
说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。
“你干什么？”范伟一下激动了起来。
“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”
“你干什么……？”
看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。
宝贝似的掸了掸面上的灰。
指着大门外面，吼道：“出去。”
看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。
“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”
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范阳忍不住呵呵笑了起来。
在范阳看来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。
特别是制造业。
首先我们国家的人口基数，和这个人口密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。
就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。
一个集市，短短几个小时，流通的人口就能够成千上万人。
而且人流足够集中。
目的性还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。
可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的PPT。
像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。
只需要把这个症结找到就可以了。
范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。
发现款式有点单一，架子上两排恐怕有20来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。
上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。
女鞋15，童鞋12。
每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。
老皮匠制鞋的手艺还是不错，一看就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。
范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的看了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。
但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧性不是很够。
前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。
但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。
而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。
便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧？”
王叔一愣。
诧异的重新打量了范阳一番。
这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。
但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。
范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识？从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。
长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。
他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点?
实际上这也正是王叔他们无奈的地方。
这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。
新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。
“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”
范阳点点头。
的确，这也是人造革最大的缺点。
但是不对啊？
后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗？
那么他们?又是怎么样解决的?
这是第一个问题。
范阳记在心上了，先丢到一边，看来产品的质量有待提升。
但直觉告诉他这并不是滞销的关键。
因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。
一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。
哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。
而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆20公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。
都是大型的国营企业。
这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。
镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。
过上过下肯定都能看见。
可为什么卖不出去呢？
销售的方式肯定也有问题。
想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。
看来问题的关键就在这里了。
这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。
估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。
这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。
原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。
原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。
这样搞有问题吗？
严格来讲也没什么问题。
传统的皮货店，它还就是这个样子的。
但是挣不到钱。
这是肯定的。
就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？
半辈子老光棍。
然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。
几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。
范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。
现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。
虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。
“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”
老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”
“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”
说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。
“你干什么？”范伟一下激动了起来。
“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”
“你干什么……？”
看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。
宝贝似的掸了掸面上的灰。
指着大门外面，吼道：“出去。”
看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。
“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”
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