第24章 谈判
第二天的会议被安排在他们下榻酒店的一个会议室。
叶亦舟一早起来，换了一件黑白色的千鸟格的无领、中袖上衣，一条黑色西裤，配上一根红色的细皮带，显得腿修长；一副白亮的澳珠耳环，一条之前在马德里买的贝雕卡贝尔的项链；照旧把头发盘了个低髻，职业而干练。
会议时间是九点，叶亦舟八点五十走进会议室，adam和昨天的晚宴上的两个朋友已经到了。互相寒暄了几句，陆景行走了进来。陆景行今天装着一套深蓝色暗纹西装，系着一条墨绿色的斜纹领带。与adam一行问好后，走到叶亦舟身旁坐下，轻声地说：
“昨天睡得好吗？”
“很好，谢谢陆总。”出于礼貌，叶亦舟回问了一句：“您呢？”
“没太睡。”陆景行简短地回答。
“哦？”叶亦舟看到陆景行的眼睛里略带些血丝。
“哦，嗯，昨天喝了些酒，后面又和美国开了个电话会。”陆景行看到叶亦舟有些疑虑的表情，忙解释道。
长期的跨大洲工作，想来熬夜是陆景行的日常。叶亦舟不再多言。
两边落座，叶亦舟向对方做了一个presentation，介绍了公司的情况，以及此行的目的；adam和他的两个朋友也分别把各自的情况和需求也进行了介绍。想来是因为陆景行之前的铺垫，一切进行顺利，对方要求从二个质量要求最高的pat产品做起，二十天内出样，必须符合美国标准。如果可以，当天可以完成合同的签订。
pat产品一直是一部的jack在直接负责，于是叶亦舟利用中午工作餐的时候马上联系jack，得到的回复是：因为认证，目前亚洲只有台湾的一家供应商和国内正在合作的一家军工厂的民品部可以生产；而台湾由于人工等原因，价格明显过高，因此只能寻求国内这家供应商。叶亦舟请jack立即联系这家供应商，一顿午饭的工夫，jack回复：供应商回复暂不接这两个产品的单。
“他们为什么不接单？“
“说是这两个产品因为技术要求高，因此他们与另一家客户有专供约定。“
“你们能否和对方再协调一下？“
jack回复：“henry和他们的一把手是多年的交情，刚才我就是考虑到新项目的重要性，所以直接向henry进行了汇报，henry出面直接联系到对方厂长才这么快得到回复。”
“请把这个负责人的电话给我。”叶亦舟决定自己亲自联系。
叶亦舟把情况向陆景行进行了简要的汇报，建议下午的会议暂停，待她与对方沟通完再议。
回到房间，叶亦舟拨通了对方的电话。
一个小时后，陆景行见叶亦舟的电话还在占线，便来到叶亦舟的房间。房门虚掩着，敲了两下，没有人回答，便推门直接走了进去。叶亦舟正站在窗边倚着写字台打着电话，看到陆景行进来，做了个手势请他随意。
因为通话时间太长，叶亦舟的手机插着充电线，然后不时的从左耳移向右耳，又从右耳移到左耳，另一只手则托着拿手机的那只手臂。陆景行见状，于是拿出随身带着的耳机，走到叶亦舟身边，将耳机轻轻插到了叶亦舟的手机上，然后将一只听筒递到叶亦舟的耳畔。叶亦舟看到面前的耳机，竟有些喜出望外，连忙戴上，然后把手机直接放到了桌上。双手顿时得到解放。
陆景行听出电话一时半会不会结束，于是四处张望了一下，看到一本关于欧洲历史的书，想来是叶亦舟随身带的，便拿起来在一旁静静地翻看起来，目光则时不时的投向专注于电话上的叶亦舟。
两个小时过去了，电话终于结束。叶亦舟如释重负地对坐在一旁的陆景行说：“可以通知他们签约了。”
一切搞定，已是晚上六点半。adam因为晚上另有安排，便留了司机给陆景行，自己先走了。
“晚上你想吃什么？”陆景行问叶亦舟。
“来到海边，我们吃海鲜吧，那种最local、最市井的海鲜大排档。”叶亦舟脱口而出。因为中午吃得匆忙，因此早已饥肠辘辘。但转眼看到衣冠楚楚的陆景行，忙追问了一句：
“陆总，您吃大排挡吗？”
“whynot“陆景行看到叶亦舟提到海鲜时眼睛在发光。
”但你我都需要回房间换身衣服。“陆景行说。
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叶亦舟一早起来，换了一件黑白色的千鸟格的无领、中袖上衣，一条黑色西裤，配上一根红色的细皮带，显得腿修长；一副白亮的澳珠耳环，一条之前在马德里买的贝雕卡贝尔的项链；照旧把头发盘了个低髻，职业而干练。
会议时间是九点，叶亦舟八点五十走进会议室，adam和昨天的晚宴上的两个朋友已经到了。互相寒暄了几句，陆景行走了进来。陆景行今天装着一套深蓝色暗纹西装，系着一条墨绿色的斜纹领带。与adam一行问好后，走到叶亦舟身旁坐下，轻声地说：
“昨天睡得好吗？”
“很好，谢谢陆总。”出于礼貌，叶亦舟回问了一句：“您呢？”
“没太睡。”陆景行简短地回答。
“哦？”叶亦舟看到陆景行的眼睛里略带些血丝。
“哦，嗯，昨天喝了些酒，后面又和美国开了个电话会。”陆景行看到叶亦舟有些疑虑的表情，忙解释道。
长期的跨大洲工作，想来熬夜是陆景行的日常。叶亦舟不再多言。
两边落座，叶亦舟向对方做了一个presentation，介绍了公司的情况，以及此行的目的；adam和他的两个朋友也分别把各自的情况和需求也进行了介绍。想来是因为陆景行之前的铺垫，一切进行顺利，对方要求从二个质量要求最高的pat产品做起，二十天内出样，必须符合美国标准。如果可以，当天可以完成合同的签订。
pat产品一直是一部的jack在直接负责，于是叶亦舟利用中午工作餐的时候马上联系jack，得到的回复是：因为认证，目前亚洲只有台湾的一家供应商和国内正在合作的一家军工厂的民品部可以生产；而台湾由于人工等原因，价格明显过高，因此只能寻求国内这家供应商。叶亦舟请jack立即联系这家供应商，一顿午饭的工夫，jack回复：供应商回复暂不接这两个产品的单。
“他们为什么不接单？“
“说是这两个产品因为技术要求高，因此他们与另一家客户有专供约定。“
“你们能否和对方再协调一下？“
jack回复：“henry和他们的一把手是多年的交情，刚才我就是考虑到新项目的重要性，所以直接向henry进行了汇报，henry出面直接联系到对方厂长才这么快得到回复。”
“请把这个负责人的电话给我。”叶亦舟决定自己亲自联系。
叶亦舟把情况向陆景行进行了简要的汇报，建议下午的会议暂停，待她与对方沟通完再议。
回到房间，叶亦舟拨通了对方的电话。
一个小时后，陆景行见叶亦舟的电话还在占线，便来到叶亦舟的房间。房门虚掩着，敲了两下，没有人回答，便推门直接走了进去。叶亦舟正站在窗边倚着写字台打着电话，看到陆景行进来，做了个手势请他随意。
因为通话时间太长，叶亦舟的手机插着充电线，然后不时的从左耳移向右耳，又从右耳移到左耳，另一只手则托着拿手机的那只手臂。陆景行见状，于是拿出随身带着的耳机，走到叶亦舟身边，将耳机轻轻插到了叶亦舟的手机上，然后将一只听筒递到叶亦舟的耳畔。叶亦舟看到面前的耳机，竟有些喜出望外，连忙戴上，然后把手机直接放到了桌上。双手顿时得到解放。
陆景行听出电话一时半会不会结束，于是四处张望了一下，看到一本关于欧洲历史的书，想来是叶亦舟随身带的，便拿起来在一旁静静地翻看起来，目光则时不时的投向专注于电话上的叶亦舟。
两个小时过去了，电话终于结束。叶亦舟如释重负地对坐在一旁的陆景行说：“可以通知他们签约了。”
一切搞定，已是晚上六点半。adam因为晚上另有安排，便留了司机给陆景行，自己先走了。
“晚上你想吃什么？”陆景行问叶亦舟。
“来到海边，我们吃海鲜吧，那种最local、最市井的海鲜大排档。”叶亦舟脱口而出。因为中午吃得匆忙，因此早已饥肠辘辘。但转眼看到衣冠楚楚的陆景行，忙追问了一句：
“陆总，您吃大排挡吗？”
“whynot“陆景行看到叶亦舟提到海鲜时眼睛在发光。
”但你我都需要回房间换身衣服。“陆景行说。
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